如何让别人听你话，按你说的做？利用这三个人性的弱点就够了！

在现实中，

我们难免会遇到同事或者领导跟你意见不合。

但是很多时候，我们觉得自己做得对。

又想让别人按照我们说的来做，

那么这个时候应该怎么办呢？

有的选择了争吵，企图通过威压来让对方去服。

可是结果反而却是不欢而散。

其实，你可以利用人性这三个弱点，恐惧、贪婪、懒惰。

把话说到对方心里面。

通过这些来让，对方服软听你的话、甚至跟你干。

具体怎么说、怎么做，请大家继续往下看。

1.说坏处，利用恐惧的弱点

有一次，有个同事因为工作上的事儿跟我和我意见不合。

当时我差点和他争论起来。

可是，考虑到旁边还有其他同事在场，

如果我跟他争论起来，

或许我能占理，并把他给说的一无是处。

但是，这个事情却会变得进退两难。

所以，控制住了自己，没有去当着其他同事的面和他吵。

等其他同事不在的时候，

我找的这个同事，

和他说了这个是如果按照他这样做，会可能出现几个问题。

把可能发生的坏情况和危害全部摆在他面前。

他听着，也没反驳。

知道有戏，这起码是个沟通的良好开端。

职场中， 你想要说服别人，让别人服软或者听你的。

你不用用势压人。

应该以理服人。

所谓理，并非是你的道理。

而是站在对方的角度，去分析的他的利弊。

给他展示，如果按照他这样做，会有什么坏处。

激发出他的恐惧。

这样后面的事才好办。

2.说办法，利用懒惰的弱点

人的大脑其实都很懒惰。

如果一件事你想把它做成。

你找到一个方法，你觉得这个方法还不错。

那么你很有可能不会去再找另外其他的方法。

因为思考本身就是很费力的事情。

所以，当我把可能发生的坏处和危害，告诉我这位的同事之后。

我并没有说，你这个方法不行，你要重新找方法。

而是告诉他，我的方法，是怎么样做。

这样就是，先推翻他的方案，然后抛出自己的方案。

利用懒惰的弱点。

给他一个现成的方案。

大多数人为了省事，几乎都会接受的。

所以，你想要说服别人。

不光是，反对对方原有的观点。

而且还要在反对后，抛出自己的观点或者方案。

让对方有替代品。

否则，你只是反对，没有替代的方案或者观点。

或许对方会觉得你说的有道理。

但是最后还是会按照原来的方案来继续执行。

那你说了等于白说。

3.说好处，利用贪婪的弱点

当我把我自己的方案告诉那位同事后。

我看的出他有没有太多反对意见。

但是这个事情还是要他来做。

那么既然选择权在他手上，我还需要再退一把。

于是，我继续告诉他，如果按照我这样做。

原来的危险会坏处会如何被解决。

并且告诉他，如果按照我说的做，那么又会比原来有多好的收益。

这下，我的同事心动了。

也按照我说的来做了。

所以， 对方听你的说法是一回事。

是不是按照你的来做确是另外一回事。

关键还是要让对方感受到一点。

按照你说的做，有好处。

而且这个好处是对于他自己的。

这样，他会觉得，听你的话，按照你说的来做，完全可以。

这也是给对方行为赋能的过程。

因此，你想最终说服对方，让对方转变思路，按照你说得来做。

那么必须要让对方感受到有好处。

这就激发了对方的贪婪。

否则，做了没好处，才没有人愿意听你的。

你想让别人听你的，对你服软。

很简单，利用这三个人性的弱点。

恐惧，懒惰，贪婪，就够了。

不过，你必须一起用，才有效。

因为这是一个思维里面的系统步骤。

缺一不可。

毕竟是对方原有思维的推倒、重建、接受和执行的过程。

的确需要一些方法和技巧。

通俗的来说就是，萝卜加大棒，才能让对方按照划的道来走。

这也是鬼谷子中的飞箝之术。

而且，最关键的一点是，要站在对方的利益角度去说。