作者 | 李十针
总有这样一种聪明人，无比热心周围的人和事。
和别人谈话，一定有一副苦口婆心，一番殚精竭虑，口沫四溅地谈古论今，从自身血泪谈到他人教训，一张过来人的面孔，指点江山间，不容冒犯也不容质疑。
目的只有一个，让对方接受并认同自己所说。
但是很快，他就会发现，自己颇为满意的一番言论，并没讨到多少好。
对方依然我行我素，甚至敬而远之。
这时，他们会有疑问，我都是为你好，为何你还不领情？
夫妻之间，师生之间，父子之间，甚至职场之内，这个疑问存在于许多地方。
读一遍庄子的《人间世》，就会找到答案。
这一篇的开头，记录了孔子和学生颜回的一段对话。
颜回听说卫国的国君十分专横，好战且不体民情。于是颜回希望前往卫国，向国君谏言，传递治国之道。
辞行时，孔子却阻拦了颜回。
孔子告诉他，如果贸贸然前去，不但不能进言，可能会遭杀身之祸。
强以仁义之绳墨之言术暴人之前者，是以人恶有其美也，命之曰菑人。
意思是，勉强把仁义和规范的道理摆在暴君面前，就好像是用别人的丑行来彰显自己的美德，这种做法可以说就是在伤害别人。
智商上是没有问题，而情商上来说，是大大的不妥。
用自己做得好的地方，去和别人做的差的地方做对比，用某种方式宣扬自己聪明的同时，也就相当于定义了对方的愚蠢。
与其说是为了解决别人的困惑，不如说是为了展示自身的渊博。
如果接受了这套说辞，就等于承认了自身的“愚蠢”。所以为了维护颜面，对方势必会强烈反击。
这个时候常常施助者会很委屈，我说的都是真的，为什么对方一点儿都不听。
于是，这就陷入了一个死循环，你越热心，对方越冷淡。
锋芒太露的智慧，过分昭彰的德行，在庄子看来是一种“凶器”，让人不愿靠近，更别论听从了。
真正聪明的的人，往往看起来都不那么聪明，或者让自己看起来不那么聪明。
不会用“聪明”伤害到别人，同样也不会让别人伤害到自己。
回到刚才的故事，孔子又对颜回说，如果卫国的君主是个容易接受别人劝诫的人，早就轮不上你了，如果他不是个善茬，觉得自己在你的见解下显得愚蠢，那么他一定会找到机会来惩治你，到时候你反而很难保全自我。
其实，你与人的沟通模式，很大程度上决定了你的生存环境。
你会发现，你的直言不讳让很多人敬而远之，揣着“我为你好”表达着“你错得离谱”，让别人“不舒服”，其结果是，别人会让你“更不舒服”。
有个木匠来到齐国，发现一棵树被当地人当作神树祭拜。木匠阅木无数，一眼就看出这棵树并不是什么好木头，做成船就会沉，做成房子就会被虫蛀，做成棺材很快就会腐烂。于是他做出评价，这棵树一点用都没有。
等木匠回到家，却梦见神树对他说，你怎么能说我没用呢？果树有用，能结出美味的果子，但是等到果实熟了，枝叶就会被折，而我正是因为我的无用才得以保全了自己，享有这么长的寿命，我的无用正是我的大用。
这个故事，揭示了一个道理，以自己的经验去判定别人的成败，往往是站不住脚的。
遇到一个你不喜欢的“坏人”，一定要先问问自己，我有没有缺点？我是不是好人？
大部分人都会认为，自己还是“过得去”，勉强算是一个不错的人，于是在这种心里暗示下，会越来越看对方不顺眼，潜意识里会觉得“我可以这样，为什么你不行”或者“凭什么是你不是我”。
这个原因往往来自于自己先入为主的判断。以自己的认知为正确的模板，并定下了一个标准，与这个标准不符合的人，就是“坏人”，划归到对立阵营。
其实，如果从开始就直面自身的一些劣根性和阴暗面，大大方方承认自己的认知或者行为也并不是教科书，那么理解起别人来，就能更加宽容，因为“换成是我我也可能会犯这个错误呢”。
从这样的角度出发，才能真正做到“设身处地”站在对方的角度上思考问题。
从而在对方有需求的情况下，提出行之有效的建议，而不是从自身所得掏出公式套用一切，这样，也才更能让对方接受。
在这一篇中，有一个“心斋”的概念，庄子借由孔子之口，解释了这个意思。
入则鸣，不如则止，无门无毒，一宅而寓于不得已，则几矣。
意思是，如果对方能采纳你的意见，你就说；如果不能采纳你的意见，就不说。不去寻找仕途的门径，也不向世人提示所求的目的，没有杂念，把自己寄托于无可奈何的境地，就差不多是“心斋”的意思了。
联系上下文来看，“心斋”的意思更多的是“放空”。你有说不说的权利，对方也有听不听的自由。
“放空”就是暂时放下自己已有的成果和经验，一方面，这样更容易将自己和对方放在同一个学习平面，以探讨的方式平和地说出自己的见解，另一方面，能更尊重对方的回应方式，而不是非得让对方俯首。
这一条是对自我的松绑，合理第表达观点，但更相信对方也有自己更切合实际的判断。
如果只是建议者，就扮演好建议者的角色，将决定权交给对方，而不是陷入“为什么他不听我的“的自我否定中。
观察生活中的很多例子，很多都是在这个地方打了死结。
比如，父母和子女。
确实，父母的经历比孩子的的确要丰富许多，同样一件事情，父母的认识可能比孩子深刻。
可是，父母没有认识到，他们的认识，可能来源于自己二十岁时的经验，而非孩子的。
天时、地利、人和，没有任何一个因素能回归一摸一样。
父母的苦口婆心，换不了孩子的贴心懂事，做出的选择也不符合自己固有的经验认知，“不听话”的孩子就伤透了父母的心。
但是其实，在此刻的条件下，纵使做出相同选择，也不见得会有和当初一样的结果。
不愿意放空自己，总想着证明自己的“对”，最终费劲心思却不欢而散。
颜阖被请去做卫灵公太子的师傅，去请教卫国的贤大夫蘧伯玉，如何才能与一个智慧又暴戾的人相处。
蘧伯玉给他举了一个例子。
汝不知夫螳螂乎？怒其臂以当车辙，不知其不胜任也，是其才之美者也。
意思是说：你不了解那螳螂吗？奋起它的臂膀去阻挡滚动的车轮，不明白自己的力量全然不能胜任，还自以为才高智盛很有力量。
这就是“螳臂当车”这个词的来源。
螳臂当车，自不量力，换个角度来看，决定车行驶方向的是谁呢？是马匹，或者说比马匹更强大的——人。
如果想要改变马车前进的方向，自己的力量太弱小，只会变成一场笑话，甚至变成一出悲剧。
要“挡车”，就必须让自己强大起来，成为马匹，甚至成为人。
螳螂的身躯小，匍匐在地上，他的挡车之举，很有可能就是来源于自身的角度和见识，觉得一块石头就是不可逾越的大山，一条水沟就是不能践行的大河，而偏偏这在更强大的对象面前，根本算不上什么。
一个公司中，总会有不少抱怨的声音，仔细听听，抱怨的都是些非常小的小事，这些声音往往来自于底层，而如果把这些人调往高层，这些问题就能解决吗？
其实并不一定，因为到了高层，他就会发现，有更多的大事等着决定，之前的抱怨相比之下不值一提。
这就是很多人疑惑的地方，我对公司的建议切实又有效，为什么得不到重视？就是这个原因。
庄子的这一篇，讲了高情商的劝说之道，不是去证明自己有多聪明，相反，是去找一个微妙的平衡，让双方能够在对等的角度下说话，不俯瞰也不仰视，不觉得高一等，也不觉得低一级，让自己觉得痛快的同时，也要让别人觉得舒服。