说服－1

这也叫说服

有一种说服，是潜移默化的。

当你发现你摇摆不定的时候，你会倾向于看大家怎么做。大家是这么做的，那我也就这样去引导自身的行为。你会发现，有时候选择的行为并不是真正自己想选的，会从众的变得或消极或积极，而没有自己的判断。消极的行为会让我们觉得这一现象普遍存在，就懒得去改变；积极的行为，比如社群里每天说已经完成的打卡人数、今日最佳等，会正面认同这些信息来促进我们跟着打卡，变得努力优秀。

也有一种说服，在不经意间。

选择的时候，大都数人都是有选择困难症的，但还是不经意间作出了选择。比如当不同品牌的系列产品让你选择的时候，你会选择系列比较少的品牌；在最高价到最低价的产品，你会不经意间选择中间价位的；比赛的时候，第一出场的和最后出场的，一般情况最后出场的会占优势，也比第一出场的容易说服你投票；

还有一种说服，是直抒胸臆的。

电商、微商要想卖产品，经常会在开发新客户的时候，为了吸引消费者购买产品而选择送赠品。当免费赠品的真实价值不告诉消费者时，免费意味着再好的赠品也不会引起消费者的兴趣。比如赠品是珍珠手镯，不管它的价值有多高，消费者也喜欢，但心里会怀疑是不是残次品，不值钱的。免费意味着价值在消费者心里价值就是0 。当你直接给出它真正的价值时，消费者会被它吸引，重新评估优惠力度。这让我想起了我已经在某小程序上坚持连续签到十天，还有二十天就可以获得价值1130元的产品，我被它说服了，因为这1130元的价值，进行了注册和关注，并天天浏览这个小程序，进行签到。有一次还有想在里面购物的想法。我想如果我真的拿到了价值1130元的产品，我后面肯定会在这个小程序里买东西。