范德士语录：未达目标绝不停歇！即使一分钟也不行！

未达目标绝不停歇！即使一分钟也不行！

你心里的答案就是你的动机，就是当初下决心的主要因素。如果你对自己的动机失焦了，就会忘记自己当初为什么会下这个决心。

从今年初开始，所有北美洲的美乐家事业代表们便相当的忙碌，为前所未有的机会而努力。数以干计的代表们推荐了新进会员、也有许多人在自己的联络名单上增加了新名单、约好时间拜访与简报。而且，今年一开始，有数百个团队展开快速列车的活动。看到这一切令我相当开心，我下定决心用心经营这些活动的人，今年一定会看到自己的业绩蒸蒸日上。

在这么多活动的带动之下，大家会很快到达新的里程碑，也会更贴近自己的目标。大家全力向前j中刺，认真用心的经营自己的事业。正是这种决心让大家达成目标，迈向事业的新高点。

我曾经听过一个关于承诺与决心的故事，发生在纽约马拉松大赛时。这场马拉松比赛吸引全球各地18岁到90岁共25000名选手参加。因为这么多的选手参赛，全程需要许多志工的协助。

其中一位志愿者是年轻的医生，他自愿提供选手们各种医疗上的协助。报到之后，他也被分配到19英里表示牌附近的医疗站。这个医疗站的设置有其策略上的意义：因为在跑了18-20英里之后，选手的身体往往到达某种极限。

在这个时候，选手的身体已经相当精疲力竭，体内的能量消耗殆尽，也没有多余的能量或水份让身体继续运作。唯一还能支撑他们继续跑完的关键就是以决心来克服疲劳，一步步继续向终点迈进。

这位年轻医生的工作是照顾那些跑进医护站的选手：让他们坐下来、帮他们包扎脚踝、倒水给他们喝、帮他们按摩腿上抽筋的肌肉，做好一切准备后，让选手继续上路。当医生快速做完这些动作之后，他告诉选手们可以再度上路继续跑完全程，但他却发现选手们就是动不了身。他们没办法动弹！选手们一旦坐下来之后，他们的身体跟椅子就好像黏住了一样。他们身体的疲累会战胜心志与毅力，让选手无法完成比赛。

这位医生因此改变照护选手的方法，每当有选手跑进医疗站时，他会立刻先问他们：你想跑完全程吗？如果选手的回答是肯定的，他便不会让他们坐下来休息，而让他们继续站着，然后帮他们包扎、处理伤口、按摩肌肉。即便当选手喝水时，也让他们保持运动状态。如此一来选手才能够把注意力放在马拉松比赛，维持完成比赛所需的动力。医生那天说了几百遍不要坐下来，而没有坐下来的选手最后都跑完了全程。

那些累坏的选手能够跑完全程的关键原因有两个：一是他们心里想要跑完全程的决定，另一个则是他们没有坐下来休息，所以身体的节奏与决心并没有跟着停下来。只要学会运用这两项原则，我们也能跑完自己的人生长跑，到达规划的目标。

第一个步骤是决定要完成这项比赛。这项决定什么时候要做呢？要在开始进行比赛之前就要做好。如果还没决定好要不要完成这段旅程，那么一路上会遇到的障碍将会很多，可能很快就会觉得疲累，而不想继续下去；如果你心里没有决心继续下去的话，可能当下就会停止比赛。不要让这种情况发生。现在就下定决心要完成比赛。

接着决定为什么要参加这场比赛。心里的答案就是你的动机，是当初下决心的主要因素。如果对自己的动机失焦了，就会忘记自己当初为什么会下这个决心。你的动机是什么？当你抵达目的地时，迎接你的会是什么？你会获得什么报酬?为什么这对你很重要呢？如果在心中描绘出一个清楚的形象，将会排除万难抵达终点。

第二项秘诀是永远不要坐下来。一旦你开始了，即使只有一小部份的动力，也不要停下来。保持动力很重要。只要一小部份的能量就能维持我们的动力，但如果要从头开始的话，却需要十倍的工夫，因此绝对不要停止追求你的目标。不要给自己任何藉口坐下来休息。

如果你坐下来休息的话，怎么能建立美乐家事业呢？什么叫坐下来休息？就是不再增加新名单，邀约也越来越少，不再每星期做产品介绍，只有想到的时候才做。或者不再参加美乐家的快速列车或其他活动等。一旦减少了这些活动，就会距离目标越来越遥远，脚步也慢下来，更会逐渐放弃想要到达终点的决心。你的心里也会认为当初的承诺已经不见了。如果参加这些基本的活动变得不重要的话，到达终点与否也会变得不重要。记住，每场比赛都由数千个脚步所完成，你的下一步就跟最后抵达终点的那一步一样重要。现在就开始下一步吧！接着立即再踏出第二步！每天的每一小步都很重要，这是确保能够迈向目标唯一方法。

从我开始美乐家事业以来，对于哪些人会成功，哪些人不会成功已经不会让我讶异了。很久以前我就知道我没有办法预测哪些人会在一行成功。只要我试着去猜测，往往都会猜错。那些看起来充满活力又有影响力的领导人常在到达终点之前放弃。我常想这到底是为什么，后来我想到科立芝总统(calvin coolidge)曾经说过：这世界上没有什么能够取代毅力。聪明才智并不能取代毅力，因为我们可以看到太多聪明的失败者；天才也不能取代毅力，我们看到太多得不到报酬的天才；教育也没办法取代毅力，你可以看到这世上充满受教育的怠惰者。唯有毅力与决心是无所不能的，唯有永远保持开机状态才能解决人类所有问题。这就是关键！唯有保持开机状态的能力，保持永远不停下来的能力，才能让你在这个行业成功，而不是天份、个人特质或影响力。

身为美乐家事业的业务菁英，无论如何，都要下定决心到达目的地！一旦对达成自己的目标下定决心，就对帮助别人达成他们的目标许下承诺。这要怎么做到呢？只要从事每天基本的七项活动，帮助团队的伙伴从事这些基本的活动，以身作则就可以达到。只要记住你的动机，鼓励团队敢于梦想，并且帮助他们设定目标，让他们清楚自己的动机。只要永远保持开机状态，不要停下来，不要坐下来休息，就能做得到！

当你到达目的地时，你会四处看看，并且回顾曾经走过的崎岖路，尔后可以设定更高的目标！每当达成一个目标并设立一个新目标时，你就会保持自己事业的动力，也会发觉更多的成功就在眼前。如果学会跑马拉松的两个要诀：决心要跑完全程，而且永远不坐下来的话，你会战胜每个目标，达成每个梦想。穿上你的慢跑鞋，开始上路，记住想要跑完全程的决心，而且绝对不要坐下来休息！