2组18号墨韵雪-第四次作业反馈

第四次作业反思

先说一下这次整个作业的完成过程，之前在写作业的时候，都是一边进行竞品分析，一边完成作业，基本上是想到什么就写什么，所以在逻辑上就会有一点混乱，有时候不知道，哪个是重要，哪个次要的，在第三次作业之后，我对自己，和优秀作业，做了一个完整的拆解和分析，感觉自己受益良多，特别是曹梓欣组长的复盘，让了解了详情页的1-5屏的重要性，因此在写这次作业的时候，我自己会比较有一些方向感，从竞品分析来说，我就感觉自己写起来，会比之前更加的得心应手一点，虽然可能还是有一些点会没有分析到，但是已经比之前有进步了。接下来开始针对这次的作业对自己来一次复盘

一、亮点

1.本次作业避免了之前作业的一些缺点，在框架上会比原来好一点。

2.在竞品分析上能够精确的找到相关竞品，并且能够通过拆解竞品的结构分析出竞品的一优劣势并且能够借鉴一些优点。

二、不足

1.在卖点的挖掘上，不够细

就这次来说，由于需求方给的资料会比较少，很多信息和资料需要自己去挖掘，我觉得在这一点上，我挖掘的还不够好，就在大的方向上，我可能会有认知，比方说，我会知道需要重点去突出“养”，突出它养地三年、不卖陈米、无化肥、无农药、营养丰富啊，等等卖点，但是在细节上，往细了写，就会有点手足无措的感觉，就不知道要怎么去更好、更细致的去展现这个卖点。

2.没有融入西桥的个人的品牌故事

这一点在写之前会有想到，但是就是在写的过程中，写着写着就把这一个重要的点给忘记了，究其原因很重要的一点是，我对于整个品牌的结构、定位还没有一个深刻的认识，如果说做一个品牌屋可能就会比较好，像花生妈妈，就会做得很好，对于品牌的整体定位会有一个体系的认知。

3.对于现有资料的解读不够

这一点表现在，就是我自己在整理良谷米信息的时候，我会知道，它干物质多啊、赖氨酸含量高啊，但是在做详情页的时候，我i就是单纯的就把原来的权威认证书放上去，然后会有比较空洞的一些话，就是没有想到说，把这个报告去解读分析一下，让消费者更容易看懂。

其实就这一点来说，我就是没有把自己当做一个消费者来看，很多点就会没有那么关注

4.文字上缺乏温度

在文字的风格上，我自己感觉是会比较的官方一点就是，好像就有一点那种在王婆卖瓜的感觉有一点自卖自夸了 ，如果说是，采用稍微个性化的语言，去建立西桥的人设并且用西桥的口吻去表述，会给人比较亲近的感觉，在这个风格上，我感觉沐梓的良谷米的自述我会觉得就比较亲近，不会说干巴巴的陈述卖点

5.痛点的挖掘上

之前学初阶、高阶的课程的时候最熟悉的框架，莫过于4P文案框架了“描绘——承诺——证明——敦促”我感觉按照这个框架来分析，我的文案会缺少对于痛点的挖掘和描述，就没有触及到消费者的需求，这样的话，就很不容易去激发消费者的购买欲望，让他们去下单。

三、需要改进的地方

1.卖点的细节描写

也许是认知不够、或者不够了解，总之呈现出来的感觉就是卖点的支撑度不够，总得来说还是需要更多的去挖掘更多的信息，来完成自己对于卖点的说服力的支撑，可能还是需要像花生妈妈一样，花更多的时间去打磨它，才会有更多的进步

2.思路上的架构与填充

从框架上而言会比之前好挺多的，但从填充的内容上在逻辑上还是需要打磨。这一点急不得需要去慢慢练习慢慢成长，多去拆解一下别人的详情页框架，多多思考别人为什么要这样子去写呢？为什么我自己会想不到这些点呢？这是思路上需要解决的。

3.对于西桥个人风格的塑造

详情页如果能够融入掌柜个人的风格和故事，能够为你的详情页填充血肉，注入灵魂，这一点目前是我所需要学习和努力的一个重要的点。

四、疑惑点

目前还有一个疑惑就是，可能由于我自身的水平不够，然后在老师发出来的优秀作业的时候，会想要去拆解学习，然会想要把他们的点去模仿和学习，但是这个动作完成之后，会发现这些都是具备他们个人风格特色的一些优点，如果，每一个点都融入进去就会不伦不类的感觉，那么作为新手小白，要怎么在借鉴别人的基础上找到自己的风格呢？

还请小鱼老师指教。