放放的随笔杂谈
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提高销售深度第四剑！【0401我在悦读】放放

假设成交：用提问代替等待

001、假设成交的运用时机

成交信号出现，也就是你紧张兴奋，肾上腺素飙升的时候，就是进行假设成交的时机啦！

002、何为假设成交?

假设成交就是在成交还没有真正实现之前，所进行的假设。可以假设客户已经和你说了“行，我买了，就要这个了”。

003、假设成交演练

拿我做海外直邮来说，是线上销售，假设成交需要①客户地址，②客户电话，③客户姓名，④客户付款这些内容。

可以假设成交问客户：“您看，要是送快递的话，地址写哪里啊？”有可能你这一问，客户就会把地址写下来了。

如果客户说：“先别着急问地址啊，我还有问题呢！”那解答问题后，可以进行第二次假设成交：“您看，要是寄快递的话，写您本人的名字吗？”

这样循环往复，会使成交的概率大大提高！

假设成交的关键词是：如果、假设、要是等

这样的方式引导客户，也切忌给客户一种强卖的感觉。要顺其自然地适度引导，最终达成成交。

004、假设成交运用原则：压力递增

还是拿我海外直邮来举栗子哈①客户地址，②客户电话，③客户姓名，④客户付款等这些内容。我是按压力从小到大的顺序排列好的。

试想，要客户直接拿钱，是不是对他压力最大，那让客户说个地址，电话啥的相对压力就小很多。

假设成交的技巧，真的不错哦，你要不要也来试一试?

图片发自App


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