提高销售深度第四剑!【0401我在悦读】放放

假设成交:用提问代替等待

001、假设成交的运用时机

成交信号出现,也就是你紧张兴奋,肾上腺素飙升的时候,就是进行假设成交的时机啦!

002、何为假设成交?

假设成交就是在成交还没有真正实现之前,所进行的假设。可以假设客户已经和你说了“行,我买了,就要这个了”。

003、假设成交演练

拿我做海外直邮来说,是线上销售,假设成交需要①客户地址,②客户电话,③客户姓名,④客户付款这些内容。

可以假设成交问客户:“您看,要是送快递的话,地址写哪里啊?”有可能你这一问,客户就会把地址写下来了。

如果客户说:“先别着急问地址啊,我还有问题呢!”那解答问题后,可以进行第二次假设成交:“您看,要是寄快递的话,写您本人的名字吗?”

这样循环往复,会使成交的概率大大提高!

假设成交的关键词是:如果、假设、要是等

这样的方式引导客户,也切忌给客户一种强卖的感觉。要顺其自然地适度引导,最终达成成交。

004、假设成交运用原则:压力递增

还是拿我海外直邮来举栗子哈①客户地址,②客户电话,③客户姓名,④客户付款等这些内容。我是按压力从小到大的顺序排列好的。

试想,要客户直接拿钱,是不是对他压力最大,那让客户说个地址,电话啥的相对压力就小很多。

假设成交的技巧,真的不错哦,你要不要也来试一试?

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