文案挖掘技巧1－借鉴同行的经典文案

榜样的力量是无穷的，人类的进步缺少不了借鉴和学习，想要写出令人叹服的淘宝文案，第一件事便是积极借鉴同行的经典文案。

如果你想写淘宝女装文案，那么韩都衣舍和腔调必然要成为你重点研究的对象；如果你要写淘宝男装文案，森马和海澜之家肯定躲不过你的法眼；如果你想写小家电文案，就需要看看海尔和九阳的微博…几乎所有行业都有“先贤”，而你要做的便是“站在巨人的肩膀上”。

图1－1 韩都衣舍的淘宝文案

 Histyle系列新款T恤的淘宝文案，短短几十个字便将产品特性、设计理念、同类竞品优势、个性化表达展现得淋漓尽致，并且始终贴合韩都衣舍的卖点一一给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。

主打休闲时尚男装的森马，其销量一直雄踞淘宝男裝前列，为了吸引更多的年轻男性消费者，森马的淘宝文案也显得时尚感与志趣兼得，还未看到产品的图片，仅仅“睿智生活家”“型男修炼手册”“时尚搭配IOOK＂便已经能激起很多人的购买欲望。更何况，如图1－2所示，它还能实现“告别闷热一步到位”，穿上后能彰显自己“玩・趣生活”的多彩青春。

相比大家身上的时尚穿戴，在很多人的固有印象中，家电产品似乎更难写出激动人心的文案来引起消费者强烈的购买欲。实际上，对于受过长期训练的文案人员而言，并不很难。比如，经历互联网冲击一度陷入亏损境地的海尔，在积极投入互联网后，就常常能写出令人惊叹的家电产品的文案，独到又不失逗趣，以至于海尔的微博成为很多人茶余饭后的“根据地”。

海尔产品的淘宝文案的一个突出特点便是不再将家电当作冷冰冰的产品对待，而是在突出产品品质的同时，将产品特性与消费者向往美好生活的主观愿望相连。图1－3所示为海尔新款立式挂烫机的淘宝文案，它将消费者的购买行为引喻为与产品的“邂近”，它将成为你生活中重要的元素，先进的技术、前卫的设计理念，一切都是为了“用智慧支撑你的优雅”，一下子拉近了与消费者的情感联系，只要价格公道，谁会不选与自己情感上更亲近的品牌呢？

以上这些只是随意选取的几个小例子，经过十余年的发展，如今的淘宝文案已经发展成为一门专业，即使开课讲半年都有足够的案例。能占据业界顶端的品牌自然有其过人之处，大家可以经常将优秀的淘宝文案拿来参考、研究，对于开拓思路是很有好处的。