【成功所需要具备的100种能力之95:定价能力】

定价还不容易吗?无非是在成本基础上加上一定价格,然后就成了销售价格。如果事情永远都这么简单该有多好,恰恰就是这么简单的事情,却让多数人犯了错误还浑然不知。

排在首位的就是薄利多销的定价原则,薄利可以多销,那要是无利呢?是不是更好销?或许在以前没有网络的时候,这种薄利多销的事情还可能存在,而今天在网络极其发达的现在,还用薄利多销的策略是绝不可行的,因为无论你多低你能低过网店吗?

毕竟我们有各种成本跟着啊。而且放眼看去从来没有哪个产品是靠薄利多销的策略赢得市场的,到现在为止没有任何一个成功的薄利多销的产品案例。

可口可乐是世界第一品牌,它的产品便宜吗?成本也许几毛钱都不到,为什么要卖3块钱?苹果电脑和手机成本只占到40%不到,为什么卖到天天断货?

反过来看看国产的饮料,哪个便宜产品能卖过可口可乐?那利润不到5%的山寨机哪个销量可以达到苹果的20%?薄利多销的定位错就错在不知道我们存在的价值到底在哪里。

定价一定源自于对产品和服务的定位,轻易的定价等于放弃自己经营市场的权利;定价一定源自于对顾客提供的服务和价值,如果没弄清楚自己价值所在,怎么可能定出一个合理的价格呢;

定价一定源自于企业的战略,如果自己都不清楚以后市场的发展方向、顾客人群以及竞争对手,那定出什么价格都是错的。

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