每日五学-商业23

沉没成本:即已经产生的花费,也叫作“既定成本”。

沉没成本没有好坏的区别。由于沉没成本心态的顽固性,有目的地给对方制造沉没成本,有利于提高交易的成功率。

反过来,如果能够克服这种心理偏见,不被这种情绪左右,就有可能做出更加理性的商业判断。

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