我是燕姬瑜伽创始人--燕姬，在瑜伽这条路上，我坚持了8年，我喜欢瑜伽，瑜伽也喜欢我，当你喜欢一样东西的时候，它是轻松的，它是轻而易举的。
你内心的那份怦然心动，一切都被一种无形的力量，推着往前走。
与瑜伽结缘
真正接触瑜伽，是源自于27岁那年，我去做体检，体检报告显示：我的血粘稠度增高，肩颈经络很堵，供血供不上。
以前我不明白，为什么经常会偏头痛，别人一天8小时工作，可能休息一下就能得到缓解，而我需要在家里躺上很久才能恢复元气。
导致身体变差的原因和我小时候的生活环境密不可分，我妈妈很急躁，经常打我和弟弟，为了迎合妈妈，减少暴力，我塑造成一个很乖巧的形象，努力读书当学霸，我觉得我乖巧了，妈妈就不会打我，身边人还会表扬我。
我一直压抑着自己，我是不开心的，长大后谈恋爱时，我发现原来那个不是真正的我，在同事面前，我也只是讨好型，不敢表达真实的自我，不管别人说什么，我都说OK，说好的。
长期的压抑和委屈，在身体里面演变成了疾病，年纪轻轻就让身体变成这样，我就想找一种方式来锻炼，在百度上去搜索时，跳出来最多的两个字是“瑜伽”，瑜伽，可以缓解人们的身体疾病，让人心情愉悦，调节气息，疏通气血。
简单的几个动作，就能改善人的身体和内心状态平衡？带着好奇心，我走进了一家瑜伽馆，花1580元办了一张年卡。
但是进入后发现，和我想象中的瑜伽不一样，每次上课，坐在垫子上，我的身体很浮躁，我都在盯着手机看，盼着谁能约我去喝茶、去KTV、喝咖啡，这样就不用在这里受苦了。
有一次朋友给我发信息，问我要不要出来一起唱歌,我立刻卷起垫子就走了，都不管老师怎么想。
办卡没多久，我就不去上课了。真正爱上瑜伽，是因为我遇到了彭洁老师，在她的课堂上，找到了那种跟自己在一起的那种感觉，我把她定位为我的瑜伽启蒙老师。
因为彭洁老师，我开始爱上了瑜伽，坚持去锻炼，慢慢身体状态变好，偏头疼的问题得到了缓解，气血通畅了，脸色也开始变好，身边的人见到我，都发现我变了，更年轻了，体态也变得轻盈好看。
瑜伽馆创业的初心
但好景不长，彭洁老师要结婚生子，决定离开我们那个城市，我们特别舍不得，想用一种方法把她留下来，说：我们一起开个瑜伽馆吧，你来当这个馆主我们来出钱。
我和另外一个股东还在上班，就让老师来经营瑜伽馆，起初都想得太简单。
我们算了 一笔账：房租不高，有瑜伽老师，做点引流就有客户了，瑜伽馆招200个会员应该很简单，1个人学费1980元/年，200个1980元，一年做40万的营业额，会员肯定是一年比一年多，下一年做个60万，下下一年做个80万，成本这么低，应该很好做。
瑜伽馆开起来后，跟股东相处的问题出现了，以前是简单的师生关系，现在变成合作关系，很多环节出了问题，引流系统没有、课程的打造不如意、业绩一直上不去。
面对惨淡的生意，困难重重，合伙人萌生要退出的想法，只有我想要坚守，因为我热爱瑜伽，我想在这条道路上走下去。
当时的我有一份很好的工作，在东阳市横店影视城担任一个部门的副部长，年薪大概有二十几万，各种节假日福利非常不错。
我所在的横店镇人口8万左右，这个薪资福利在很多人眼里，已经是非常好的了，而且横店影视拍摄基地在全球名气很大，继续工作下去，可以慢慢地往上升到部长、总监，是非常有前途的。
我很感恩曾经我所在的公司，以及领导和同事，他们给予了我很多的帮助和支持，我在瑜伽里得到的滋养，让我的心慢慢倾向瑜伽这一块，决心要离职出来创业，做好瑜伽馆。
当我辞职出来，一个人扛起瑜伽馆的主力时，家人极力反对，在2011年时，瑜伽的市场不像现在，被众人接纳。
家人看不懂我想要做的事情，更看不明白我辞职去创业的理由，他们想：“你可以吗？你曾经有这么安稳的日子，你为什么要选择这个完全都看不到光明，看不到希望的一条路去走？
而且你一个女孩子已经三十几岁了，干嘛要去折腾，在一个小镇朝九晚五地上班，到退休多好啊？”
面对家人的反对，我只能默默去承受，无法去反驳和解释。
在瑜伽馆运营的第一年，有一个让我极度焦虑的业绩：一个月进账642块。
那个数字不断在我的脑海涌现，我内心直叹气：“哎呀，这个事情没法干。你的选择是错误的，干什么不好？为什么干这个呀？一个月你642元你吃啥你喝啥？
在那段时间，我整夜整夜失眠，头发大把大把地脱落，整个人都都变得憔悴，那时候我非常恐惧，自己这样的决定，到底是对还是不对呢？创业期间的各种问题我能不能扛起了？
内心没有肯定的答案，只能边惶恐边前行。
我一直都是喜欢学习的人，之前是经常出去学习，学习如何当好一个瑜伽老师，考私教证，拜访各种大师，参加瑜伽大会，但是这些解决不了我的柴米油盐，瑜伽老师练得再厉害，不懂营销，吸引不了更多的客户，光是一个人在那上课，没用！
但也不能关门，要不然已经报名的会员怎么安置？不上课就得退钱，人要对得起自己的良心，我的内心有个声音告诉自己，必须要坚持下去，找到方法来做好这件事情。
我开始上瑜伽管理的课程，学习怎样去管理、怎么去带团队、怎么去成交、怎么去谈单，去开发私教，去包装私教的课程，去包装大课、小班的课程。
团队慢慢地变得完善，第一年瑜伽馆开始盈利了，我在经营这一块开始有了感觉，也更加有信心。
从8年前走到今天，燕姬瑜伽馆从我一个人到现在有5个合伙人，有两家瑜伽馆，一家是800平方，一家400平方，每个月单店业绩能做到18-25万以上，在四线城市的瑜伽馆，业绩属于比较拔尖。在今年5月份，我们在横店举办了1000人的瑜伽大会，带动更多人走进瑜伽，也让更多人了解瑜伽，也奠定了我们在当地的瑜伽地位。
如何实现自动营销
8年前，我们开始运营微信群，里面有我们的会员和非会员，我们每周都会选出一个明星的会员，让她在群内做分享，把她在瑜伽里得到的感受，和身体受益改善的心得分享出来，几个群同时直播，直播结束之后，我们在喜马拉雅把它录成声音，进行传播。
借助会员的分享，让潜在客户动心，又把老会员留住，老会员非常享受在线上分享，因为她们在打开内心的能量，得到一次新的体验和提升，从而达到彼此双赢。
在会员分享的故事里，有我印象比较深的两个会员，一个是我们8年的瑜伽会员，她是一个工厂的老板，平时以管理为主，工作中的她能量很强势，同时她也把这种强势带到家里，工作生活一度不如意。
刚到瑜伽馆时，她整个肩颈像是铜墙铁壁，我们一个男老师帮她推拿时，根本推不动。随着几个月练习呼吸、练习冥想，练习体型，逐渐地让她回归到一个女人的柔软状态，她惊喜地发现在工作和家庭里，都开始变得柔软了，沟通起来更让别人舒服，工作效率和家庭幸福度都在提高。
另一个是男会员，他是去医院检查出来，在脊椎上有个会移动的小瘤，医生给他配药以后，建议他去练习瑜伽。
他是一个在工地里上班的五十多岁的大叔，他都不知道什么叫瑜伽，来到我们瑜伽馆时，没有一丝犹豫就直接办卡了。
在他收入不高的情况下，还买了10节的私教课，每天来上两节课，练习呼吸法，重复地练习三个体式，差不多2个月后，那个瘤就不见了，他非常惊喜开心，现在他都一直是我们的会员，每天坚持来上课。
我们和会员的粘度非常高，除了日常瑜伽锻炼分享，也延伸了很多新的服务，帮助会员打造新的健康方式。
每月4场的沙龙，主打是形象打造、健康养生、财富管理、快乐游学等等，每场的沙龙都会为我们带来新的客户，实现了自动营销。
创新异业联盟
燕姬瑜伽馆经历了3个阶段，第一个阶段是卖年卡，第二个阶段是卖年卡加私教课，第三个阶段就是异业联盟。
我的合伙人陈晓丽是一个变现大师，她有非常多的思路进行变现，最擅长的就是异业联盟：把一个资源重复利用起来，实现多赢。
我们本地有一个花姑娘品牌是做美睫美甲，想要融入到燕姬瑜伽馆，共同服务我们的会员，帮助会员去做眉眼唇，美甲美睫。
合伙人晓丽把我们的课程和花姑娘的活动打包，做出一系列的裂变方案给到她。让我们实现共赢。
另外我们和吉九集团全素清代餐品牌达成战略合作，我们邀请全素清的团队过来给会员分享健康主题，给会员培养一种新的健康生活方式，早上、中午如何选择合适自己的饮食，晚上可以吃适量水果和代餐就能供给我们身体所需能量，吃出健康体型，减脂塑型。
会员在现场品尝到代餐的口感，非常自然接受了代餐，现场扫码下单，达到了不销而销的效果，而会员开始吃了代餐，长期地调节身体健康，就会持续吃下去，而这个产品利润和我们是共享的。
通过这样的异业联盟，在线下沙龙，从思维上做教育，通过专业人士去做服务，在美学空间让会员体验到舒适需求，会员自然而然在异业里面消费，跟着我们一起去变美、变得更加健康。
目前全国有4万多家瑜伽馆，60%瑜伽馆亏损经营，25%不盈利，15%盈利，但经营起来也是吃力，一般的瑜伽馆每个月是2-3万的业绩，做得比较好点是5-8万，产品单一，还停留在卖年卡和私教课的阶段。
我们要把瑜伽圈子玩得高端，把圈子分块去实现不同的盈利，不管是大钱小钱，在后端都能呈现出来，实现多维度的营收。
在瑜伽这个行业没有真正的独角兽，而我的终极梦想就是做一家瑜伽上市公司，做到真正改变人们的生活方式，同时帮助数万家瑜伽馆实现共赢！
静子寄语：每个人成长的过程，都伴随着快乐和疼痛，可能我们很痛苦的时候，机会也会随之而来，带着积极乐观的心态去看待，那就会拥有新机会。
第一次和燕姬瑜伽创始人见面时，觉得她就像一个小仙女一样，皮肤状态非常好，身姿挺拔，聊天时娓娓道来，聊到开心的时候，有点害羞的笑意，感觉太像18岁的小姑娘，但是小身躯却有着大大的能量，她不断的努力，带动着合伙人与团队伙伴奋力前行。
期待她的瑜伽馆越做越大，能帮助更多的小仙女和她一样有气质，有坚韧的性情，从瑜伽中获取力量感。