Tom教练：让中间商赚差价，很有必要

先分享一个我前段时间知道的真实案例：

我一个姐夫是做医药行业渠道销售的，是一个省级渠道商，前段时间我从他那里知道一组真实的数据，他从厂家拿一款药的价格是10多元，但经过层层分销商加价之后，最终消费者从药店买到手大概需要50多元。

其实这并不是什么个例，而是很多行业的正常行规，也就是我们常说的“中间商赚差价”，当我们站在客户的角度，第一感觉往往是很不爽，凭什么经过你们手之后就翻了几倍呢，这真的合理吗？

小米手机，在最开始起家的时候，为了追求极致的性价比，就在打掉层层的中间商，直接在网上卖，吸引了一大批米粉。但国内另外的两个厂商oppo和vivo(其实他们都是步步高旗下品牌，是一家的)，他们就在全国各个大小城市，开各种线下店，而且给销售员的提成都挺高。

各个县城都有类似这样的广告

这样一来，配置差不多的两部手机，往往小米的更便宜，那你猜猜最终谁会卖得好呢？占有市场更多呢？

答案很可能是，oppo和vivo卖的更好,因为很多人根本就不太上网，很难知道小米这个品牌，而他们每天都可能去逛街，街上没几步就是oppo和vivo的广告牌，进去之后店员也是卖力推销，小米可能连潜在客户的面都见不到。

从上面的案例，我们会发现企业增加营销成本，让中间商们赚差价，增大自己的市场份额，对企业肯定是有好处，但消费者是不是受损了呢？

下面我们再来具体分析一下：

假设企业A和企业B都是用心做产品的公司，产品质量差不多的情况下，如果A公司的营销做的更好，虽然价格会高一些，但市场占有率会更高，从长远来看，A公司会比B公司更有品牌影响力，用户更多，盈利能力也更好，就成了一个值得信赖的大品牌，对消费者也就相对来说更有保障，就像现在的苹果和华为一样，虽然价格高，但用户相对来说会更信任一些。

所以说，其实从长远来看，企业和用户都是受益的。

另外，我们很多人都会有个误区，感觉中间商好像没创造什么价值，却在赚差价。其实，市场这只大手会去调节，如果某些中间商真的没创造价值，他一定慢慢会被淘汰，而如果某些行业一直有中间商，就证明他们有在创造价值，比如中间的运营、店面、人力、运输、沟通、传播等成本，他们就像现在的快递小哥一样，付出的也是自己的各种时间和资源，才能赚取那个差价的，如果没有他们，很多消费者是根本见不到那些好产品的。

其实，我写这篇文章，是我自己近期的一个认知升级，因为我目前公司中的多维直播口才训练班就是按照运营成本定的价格，没有把营销和渠道成本加进去，这在很大程度上制约了我们的进一步发展，因此接下来需要做调整，让我们的中间商赚到他们该得的差价，这很有必要。

你如何看待“中间商赚差价”这个事？欢迎分享。