2022-07-04

供应商的分类

供应商，是向企业供应各种所需资源的企业或个体，包括提供原材料、设备、能源或劳务等，他们是采购几乎每天都要打交道的对象。作为采购，对自己所管理的众多供应商是如何分类呢？

供应商的分类有很多种，但作为专业的采购人员，下面是四种分法需要了解和掌握：

1.按照供应商供应的产品来分类可以分为直接物料供应商，间接物料供应商，以及服务类供应商。

1）直接物料包括原材料、塑胶、五金、电子、机电、包材等类别供应商。

2）间接物料包括设备、维修类、装修、办公用品供应商。

3）服务类包括软件服务、技术支持、培训等服务类供应商。

2.按照供应商的规模和经营品种分类常以供应商的规模作为纵坐标，经营品种数量作为横坐标进行矩阵分析，可以分为行业领袖、专家级、量小品种多及低产小规模。

1）行业领袖供应商：生产经营规模大，商品品种多。供应商财务状况比较好，其目标是立足本地、本国市场，积极拓展国际市场。

2）专家级供应商：生产经营规模大，经营商品品种少。供应商经验丰富，技术成熟，其目标是通过竞争来占领和扩大市场。

3）量小品种多供应商：生产经营规模小，商品品种比较多。供应商财务状况不是很好，但是有潜力，目标是靠品种齐全在竞争中取胜

4）低量无规模供应商：生产经营规模小，商品品种少。供应商生产经营比较灵活，但增长潜力有限，目标是定位于本地市场。

3.按照供应商对企业的重要性和企业对供应商的重要性进行分析供应商可以分成伙伴型、优先型、重点型、商业型四类。

1）伙伴型供应商如果企业认为供应商有很强的产品开发能力，采购的产品对企业很重要，而且供应商也认为企业的采购业务对于他们来说非常重要，那么这样的供应商就是伙伴型供应商。

2）优先型供应商如果供应商认为企业的采购业务对于他们来说非常重要，但该项业务对于企业却并不是十分重要，这样的供应商无疑有利于企业，是企业的优先型供应商。

3）重点型供应商如果供应商认为企业的采购业务对于他们来说无关紧要，但该采购业务对于企业却是十分重要的，这样的供应商就是需要注意改进的重点型供应商。

4）商业型供应商对于那些供应商和企业来说均不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很方便地选择和更换，那么这些采购业务相对应的供应商就是普通的商业型供应商。

4.按照新的业务或项目分配的优先级来分析供应商可以分成优选供应商、合格供应商、待淘汰供应商、退出供应商。供应商的选择对于采购人员来讲至关重要，因此采购人员需要根据供应商过去一年的绩效状况（品质、交付、降本、技术支持及服务方面），制定或更新采购策略时定义每家供应商的定位，从而在新项目或新业务开发时能够选择适合的供应商。

1）优选供应商供应商具有优秀的资质（品质体系、产品认证、专利技术等），并且绩效状况优秀，配合意愿强烈，并且愿意和企业一起共同成长。此类供应商可优先获取新项目或业务的开发（即使价格稍微劣势）。

2）合格供应商供应商具有良好的资质（品质体系、产品认证、专利技术等），并且绩效状况良好，愿意配合并提供支持。此类供应商可获取新项目或业务的开发。

3）待淘汰供应商供应商资质不符合企业的要求（品质体系、产品认证、专利技术等），或者过去一年评估的绩效状况一直不能改善，配合意愿不强。此类供应商暂停新项目或业务的开发，现有的业务可继续采购。

4）退出供应商供应商资质严重不符合企业的要求（品质体系、产品认证、专利技术等），有重大品质或交付隐患，或者绩效状况一直持续恶化，配合意愿差。此类供应商停止新项目或业务的开发，现有的业务按计划转移给其他合格供应商，停止采购。