每天读点零售心理学：销售，可不仅仅是单纯地卖东西而已

在最近的《三十而已》中，王漫妮在一家奢侈品店工作，而做销售，可不仅仅只是单纯地卖东西而已。

故事的开始，剧情介绍得很仔细：她工作了八年，八年来工作非常的努力和认真，业绩也非常的有保证。但是从电视剧的剧情来看，她一个月的工资大概是15000元左右，而扣除社保后，拿到手的工资才差不多13000元。

上海魔都的消费都是以高得吓人著称，以至于她坐飞机升舱用的18000元，都要分期付款才行。

如果王漫妮有读过《每天读点零售心理学》，也许，不说能在上海付个首付，起码，，头等舱自由还是可以有的。

《每天读点零售心理学》，作者：程鹏。程鹏，中国人性营销高级专家，中国新零售实战落地导师，新零售品牌策划课程订制全能型专家。

在作者看来，零售就是心理战，要【专业、专注、有结果】。所以在《每天读点零售心理学》中，他站在顾客的立场上思考 ，给顾客一个“合理化购买”的理由。

1，销售就是一场心理暗战，所以我们要知己知彼，洞悉客户的购买心理，挖掘并创造客户的需求。

2，表露真诚，我们要站在客户的角度推销，只有这样，才能在初次沟通时就能赢得客户的信任。

3，凸显专来素质，只有业务能力过硬，才能最终让客户深信于你。

而让我印象最深的，是在《安家》中，房似锦推销过道房时，在深度挖掘了客户的需求后，用过硬的业务能力，最终促成了房子的成交。

所以，我们销售员要尽量多地了解客户的心理需求和心理疑问，才能更加地了解客户，也才能更为有效地推销产品。

只要恰到好处地解答了客户担心的问题，销售工作的成功也就不难实现了。

而《每天读点零售心理学》一书中，正是从心理学的角度出发，本着实用有效的原则，结合生活中的一些现实的案例，详细分析，并将一些心理学技工全方位、巧妙地运用到销售过程中。

正是因为此书给我们广大朋友提供了切实可行的指导方法，实用性强，随学随用，所以为了可以更好地进行销售工作、提高销售业绩，找到一条“快速通道”，我们不妨坐下来，好好阅读多几次这本书。

毕竟，在零售业的消费竞争领域，我们只有适应顾客的需求、摸透顾客心理，才能更好地存活下来。