2021-07-02

概念：精准投放

什么叫“精准投放”？

壳牌机油的主要客户是卡车司机，怎么“精准投放”广告，才能触达他们呢？壳牌请他的合作伙伴做了研究，发现：

97%的卡车司机在停车时，使用 QQ 类的产品；

使用最多的是：阅读新闻、移动社交、了解天气，和听音乐；

白天使用69分钟，在家休息时甚至会使用到138分钟； 41%的用户，喜欢读微信公号，尤其是：汽车养护、天气预报和交通路况。

基于以上数据，壳牌决定了投放策略：

重点投放腾讯新闻客户端、微信相关公号，和 QQ 空间；

在中午12:00-14:00，和晚上20:00-22:00两段司机休息时投放；

卡车司机非常劳累，广告内容强化深度交心，传递关怀和敬意；根据数据，不断调整优化投放节奏。

用户分析、媒体选择和投放策略讲完了。那效果怎么样？壳牌的这次投放，大获成功：独立点击用户数，达到50万人；新品的关注者，增加了32%还多；有效曝光量，甚至高达3500万。

壳牌通过“精准投放”，把钱有节奏地花在刀刃上，让且只让潜在客户看到广告，获得最大投资回报率。