我的一个选择

上个星期正式开始上房产经纪的课了。早上很早起来，赶着去上课。一上午上了4个小时，下午上了4个小时。中间有点时间，回办公室赶快吃饭，干活。

想想为什么自己已经很忙了，还要要学房产经纪？

1. 现在尽管国内政策有所紧张，政府对资金出境游诸多限制，但是潜在的需求一直是暗流涌动，国内现在开始兴起海外置业的浪潮，包括欧洲购房移民和一些东南亚国家的海外房产投资。加拿大的房地产市场和这些国家相比，价格真实透明，增长潜力大。尤其加拿大作为一个市场经济发达，交易规则清楚透明，法律健全的发达国家，在这样的国家进行投资，经济，法律，政治，治安等各个层次上的风险是极低的。可以说加拿大房地产市场对国内投资者而言，低风险，高收益，绝对是一块韫藏宝玉。

加拿大的房产市场，尤其是魁北克以蒙特利尔为主的房产市场，整体上保持了稳健和向上的势头。

现在加拿大的三大主要城市，也是华人定居的主要目的地，多伦多，温哥华和蒙特利尔，都吸引了很多国内的投资者。比较这三地对海外房产投资者的政策规定，笔者所在的蒙特利尔现在优势明显。温哥华和多伦多对海外购房者设置购置税，空置税等的限制，导致以华人为主的海外房产投资者减少。大批以华人投资者涌入魁北克，带来了一股新的投资浪潮，推动了魁省房地产市场的稳定增长。

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2. 从个人角度看，自己现在作为移民顾问，也面临着新的机遇。现在随着加拿大移民政策的要求不断提高，自己一方面要不断开发新的适合国人的移民项目，另一方面也要拓展自己的服务范围。现在移民，也应该做成一条龙的服务，包括购房服务。置业向来是华人移民的刚需，只要有条件，华人落地后肯定会购买自己的房产物业的。另外好多华人来后，生意不好做（或者因为眼光好，看好当地房产市场），也选择购买投资物业。所以取得地产经纪牌照后可以给移民客户提供更全面的服务。 另外地产服务相对移民服务是更高频的服务，移民服务其实是很低频的服务产品，人的一生基本上就是一次移民而已，而且不是所有的人都想移民，其实移民人数在人群中的比例还是很低的。但是房产相对移民而言要高频的多，尤其针对华人市场，只要条件允许，大家都会买房置业，另外经常还会随着经济条件改善不断升级换代房产，甚至还会买第二，第三套房产，给孩子买房等。包括上面提到的投资物业就更没有数量限制了。

所以无论是从宏观经济环境还是微观个人业务的角度上来看，取得房产经纪的牌照，开拓新的房产业务还是能适应我所在城市和国家的房产市场发展趋势，也能帮助自己升级自己的服务，满足客人全方面的需求。

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3. 当然选择房产经纪这个新业务肯定也不会是一片光明。

从宏观角度上看国内的金融管制还是对海外投资有一定的影响。但是现在耐心应对，提前安排客户的资金也可以逐步转移到加拿大用以购房，而且加拿大主要银行对海外购房者相对友好，基本都可以提供房价60%的贷款，国内客人投资加拿大房产不需要付全款。而且加拿大贷款利息非常低。而且这个劣势其他海外房产投资项目也都有，加拿大的房产投资项目相对而言劣势不明显而且是可以克服的。

个人的劣势：

1. 时间紧张。现在时间确实很紧张了，原有的家庭，工作任务已经很满了。在学习房产经纪课程期间，每周的课堂时间就需要32个小时。好在只要4个月左右。当然结束以后，拿到牌照，工作量也会相对提高。这对自己是个挑战。相信这是每个工作繁忙的人士面临的共同挑战，也是我们每天日常的修行。改进工作方法，提高效率，适当分配任务给他人应该是我们的答案。

2. 竞争激烈。这是个现实，尤其对这个行业的新人而言。作为新人我们只能尽快学习适应，在学习期间就打下好的专业基础，从业后尽量找到并加入一家有实力对新人支持度高的房产代理公司来抵消自己的劣势。另外自己也有自己的相对优势，可以抵消一定程度的这方面劣势，那就是可以结合移民行业，提供更好服务，增加客户粘性，提供一条龙服务。自己的移民客户尽量顺利转化为房产客户。 所以给自己公司开发一个新的维度，新的服务产品。也可以让自己抵抗风险的能力更强，在激烈的市场竞争中提高生存力，同时也可以增强自己竞争力。

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综上所述，选择房产经纪是机会大于挑战。既然决定选择了，能否成功更要看下一步的行动。

每个人的生命历程都是如此，不管你有没有意识的到。自己的选择，尤其是关键阶段的选择，和自己每天的行动，决定了你人生的走向和高度。