诉诸需求的战略

诉诸需求的战略：

消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需求。

我们越是感到饥渴，就越有兴致去享用食物和饮料。

胃口是可以有目的地激发起来的。

新出炉的包子或是刚端上餐桌热气腾腾的辣椒炒肉都可以刺激食欲。

刺激消费者对某种产品的需求也是可能的。

给你的品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌，或起一个可怕的名字，或以最坏的形式将它展示在众人面前。

复合抗牙垢牙膏：

复合抗牙垢牙膏是一种抗牙齿复层的特种牙膏。

这是一种清晰独特的定位。

但，此定位并未触及到消费者的重要需求。

消费者想要防治的首先是龋齿，此外也许还有牙周病或者牙垢。

尽管每个人都知道他有牙齿复层，但谁也没觉得这是一种病。

因为牙齿复层既看不见，又无口味，也闻不到。

也就是说，它并没有多大危险。

对市场营销专家们来说，这是一个棘手的难题。

该如何对牙齿复层采用树敌手段，以便值得对其开战？

该公司推出了一种染色药片，一嚼之后牙齿复层就变为红色，如果对着镜子一笑，不由大吃一惊，因为牙齿上的红色看上去像鲜血。​

于是，看似无害的牙齿复层问题就变得面目丑陋了。

问题严重了。

其解决办法自然是购买复合抗牙垢牙膏。

可是，它根本不用向消费者证明它在清除牙垢方面比其他牙膏真的好在什么地方。

尿布：

一直以来，行业向年轻的妈妈们宣传该种尿布干爽宜人。

然而，所有品牌的尿布的吸水性能越来越好。

因此，为什么要花更多的钱去购买你家的尿布呢？

你承诺的优越价值不再为人急需。

干燥性的故事不再引人入胜。

基于技术因素的竞争似乎也告一段落。

怎么办？

不再像以往那样羞答答地谈“潮湿”，而是无情地给敌人取一个令人生厌的名字：尿。

只有吸水性最强的尿布才会防止这种有侵略性的尿水数小时之久地停留在婴儿娇嫩的皮肤上。

尿停留在皮肤上？

简直是每一个人所不能容忍的。

每一个爱孩子的母亲怎么能允许这样子呢？

一个原来无关紧要的“潮湿”问题一下子变成了“尿”这个必须战而胜之的敌人。

当然要使用吸水性最强的尿布才对。

树敌，在政治领域亦能一显身手。

公众一想到在全国蔓延的“森林死亡”现象就激愤不已。

看起来，树木像苍蝇般死去。

树木被烟尘、废气和酸雨毒死。

从前没有人能够正确地评估这一现象的急迫性和严重性。

直至“森林死亡”概念出笼才导致公众情绪急剧升温。

人们不难想象，那些死树干枯地伸向天空，不再制造我们生命需要的氧气。

这种想像使人觉得我们的地球受到了威胁。

森林死亡是人们头脑中的一种错觉。

森林是有活力的。

自1950年以来，地球的木材拥有总量增长了43%。

然而，森林死亡这个潜在的敌人在民众和传媒中引发了强烈的需求：

要求汽车司机限速100公里，

要求工业企业更严格地执行环保法规。

潜在的需求竟然使国家机器都开动了。

还记得太湖蓝藻事件吗？

今天的太湖是这片神奇土地上最美的所在！