2019-03-04飘飘 01days提交#裂变增长实验室#

一：我的产品：出行类小程序（顺风车拼车帮和北京Q拼车）

依托此小程序搭建的流量路径有：1⃣️ 两个公众号矩阵（10万精准粉丝）
                                                      2⃣️ 全国拼车群1200+个（其中100+个付费的，进群费2元）
                                                      3⃣️拼车客服号 10个（每个5000人）

价值：为车主和乘客提供匹配信息，收费方式有4种：（1）发布拼车路线费用，客单价较低，每次2元
                                                                                     （2）进群费，100人以上城市群的收费2元进群费
                                                                                     （3）会员费   年费  月费  次费
                                                                                     （4）小程序里面的广点通或（自主广告位收费）

流量设计路径：小程序—客服—拼车群—推送公众号（公众号有小程序入口）—小程序

我们会在拼车小程序投放拼车群和汽车周边商品的淘客小程序，在朋友圈推车品淘客，每一个添加客服的都自动推送公众号1的名片，进群的粉丝推送公众号2的名片和车品淘客小程序

由于小程序升级迭代和社群维护等成本，目前虽已累计服务120万+次出行，依然入不敷出，只靠自身流量，没有投过任何广告或裂变活动

二：我的流量：司机和乘客  主要来自小程序搜索，可能有用户的地方（每一个人都有出行需求），自建流量池：微信个人号上的粉丝，拼车群里未付费的车主

三：我的转化：小程序上静默转化，微信付费