2021-03-09

负债20万到月入3万，包工头如何通过做共享充电宝赚钱？

平哥是江西人，在红色文化和革命老区的熏陶下，他有一颗“自强自主”的心，也造就了他不认输的性格。毕业之后，平哥并没有像周围的朋友一样，找一份稳定的工作，而是选择了走南闯北，尝试不同的职业。

“我一直都很坚定，以后要自己创业。而且我觉得男人嘛，就应该多闯闯，多接触不同的业务，看看别人是怎么赚钱的，再多积累些人脉，慢慢汲取经验，对自己以后做事业会很有帮助。”

三年时间里，销售、网站代理、外卖BD……，每一份经历都给他带去了宝贵的经验，为后续的创业奠定了基石。之后，平哥回到家乡，决心钻研一个行业，等有了足够的经验积累后，就自己创业。他通过朋友了解到，家乡的装饰工程这行赚的不少，于是就找了一家工程公司，边做边学。慢慢的，他开始带领团队，成为了一个小“包工头”。

月入30万到负债20万

“工程行业是一个资金需求量大、竞争激烈的行业，有时遇到一些大项目，一下子要投不少钱，根本不敢接，一是资金不够，二是怕到时候项目那边拖欠工程款，钱没赚到，自己的钱还搭进去。”

平哥凭借着其成熟稳定的为人处世方式，做事踏实，充满干劲，赢得了客户的信任，并逐渐有人私下介绍业务给他。随着业务量越来越大，单子越来越大，平哥决定，辞职创业！ 之后，平哥自己组建了工程队，生意日渐红火，巅峰时期月入可达30万。但随之扑面而来的是一连串的无奈、压力和辛酸。

平哥说，“包工头有‘三怕’，一怕工地财务来电；二怕甲方不按时付工程进度款；三怕工伤事故。资金问题，是我最大的压力。” 在媒体和普通大众眼中，农民工讨薪难，相比起包工头，更像是一个弱势群体。但平哥说，像他们这种中小包工头，两头受气，日子其实也不好过。一方面是工程方拖欠款项，一边是工人讨要工资，包工头作为一个“夹心阶层”，为了防止事态严重，经常要自己先垫付工钱给工人，所以一开始就要有足够的资金支撑。

最后，资金问题压垮了平哥。工程方跑路，工程款了无踪影，资金链断裂导致工程停滞，工人讨要工资，事业遭遇危机。无奈之下，平哥变卖建材，在家人的帮助下发放了工人的工资，却仍负债20万。

迎风而上，二次创业

第一次的创业失败并没有打败平哥，他依旧采用之前的打法，找一个前景好的行业，边学边做，积累资源。

当时，平哥看到一个共享充电宝直营团队在招人，经过了解之后，觉得这个行业很有前景，便入职了这家直营企业。凭借着自己能说会道，细致入微的优势，在做地推的过程中可谓是如鱼得水。在合适的行业中做着适合自己的事情，平哥很快就做到了月流水达10万的成绩，每个月的底薪加上提成，到手能有一万多。

在这个过程中，平哥看到了共享充电宝行业的发展空间，验证了其盈利模式，一颗想要创业的心又开始蠢蠢欲动。做事一向雷厉风行的他，想好了就马上付诸实践，几经考察后，他最终选择了做代理模式的牧电共享充电宝。

“牧电把利润大头留给了代理商，只抽10％的利润来维持公司的正常运转，保证了代理商和公司双方的利润。不像有的杂牌子，百分百分润吹得天花乱坠，其实纯靠走设备，迟早会玩完。”

平哥说，虽然当地已经有几家共享充电宝品牌在争夺市场，但他对自己的事业很有信心，并希望能够把自己的创业心得分享给正在奋斗的大家。

首先，一定要选择一个有前景、有商机并且能赚钱的行业。 共享充电宝行业在未来还有5——10年的红利期，所以平哥选择入局。 其次，论发展，质量才是硬道理。 平哥说，在第一次创业过程中，他发现，市场竞争日益激烈，忽视质量无异于“自杀”。所以，在考察过程中，他十分注重产品质量。平哥认为，像牧电这样集产研销于一体的品牌，就比OEM模式的品牌更有保障。

最后，脸皮要厚。 如果心仪的点位已经入驻其他品牌，也不用担心过多，因为市场上给到商户的分润都大同小异，多和商家沟通，多去几次都能撬开入口，达成合作。 平哥说， **“像是竞争大的地区，可以看商户每个月的流水，比如一个月有500元流水的商户，完全可以给他固定月付多少钱，我这样去铺设备几乎没啥阻碍。采用月付而不是季付年付，是为了降低自身的风险，市场瞬息万变，说不定商户哪天就倒掉了。” ** 从今年加入牧电到现在，平哥的月流水已达到4万多元，除去给商家的分成和其他费用，月净利润也有3万元左右。

“做工程的时候经常睡不好觉，醒来就是各种欠债讨债。做了共享充电宝后，就睡的踏实多了。一夜暴富不太实际，还是稳步赚钱才能走的更远。”

刚过完生日的平哥，给自己许了个愿望，希望在今年内找到靠谱的投资人，合伙把共享充电宝事业做大，拿下更大的市场。回顾这3年2次的创业经历时，平哥说：“创业本来就是件折磨人的事，习惯了就好。最重要的是一定要坚持，即使是在没有希望的情况下，也要坚持下去，才有可能碰到转机。 ”

希望我们每个人都能像平哥一样，有持续努力的韧性，有等风来的耐性，也有抓住机会的爆发性，让自己配得上每个即将到来的机会。

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