木子理财知识：企业经营四个层面

今天是木子读吧陪你的第588天

一、企业战略和执行力

一般来讲，企业战略是受约束的，是由企业所掌握的资源决定的，好的战略是清晰可执行的，是高度聚焦的，是不会轻易改变的，一般能够指导企业未来5～10年的发展方向；

坏的战略是空泛的口号，缺乏可操作性，而且随意性强，经常改变方向。好的战略可以让员工有清晰的目标，方向一致；坏的战略只是口号，目标模糊，缺乏行动感。

衡量战略好坏还有一个层面，就是执行力。对于任何战略而言，如果没有执行力作为支撑，这个战略再好也等于零。

执行力是战略成功的前提，好的执行力等于战略成功了一半。分析一家企业的战略必须从战略本身和执行力两个方面来考虑，只有两者相互统一起来才是好战略。比如恒瑞医药的战略就是研制创新药，从研发资金的投入、研发人员的数量、研发效率的保证等几个方面同时发力，执行力层面非常坚决，经过10年耕耘，终成医药一哥。

二、产品聚焦和营销定位

从产品角度来讲，产品聚焦度高的公司经营相对简单，容易将产品做深做透，容易形成经营层面的护城河；产品分散的公司经营比较复杂，对管理层的要求比较高，公司很容易平庸化。

公牛插座，一个简单的产品营收可以做到接近百亿元，利润达到13亿元，虽然小米推出了具有颠覆性的插座产品，但公牛集团经历了短暂的惊慌以后，快速对产品进行创新，反而增加了市场占有率，这就是产品聚焦的力量。

三、企业核心竞争力分析

在企业经营分析中，需要找到企业相对于竞争对手的优势，这种优势未必能够形成强有力的护城河，但一定要强于主要竞争对手，是具有的相对竞争优势，这就是企业的核心竞争力。

品牌优势、渠道优势、技术优势、低成本经营优势，从企业经营的各个方面进行全方位的分析，从而发现企业的核心竞争力，这是企业生存的基础。

四、找到企业差异化经营的因子

一般而言，同质化的产品是通过价格来竞争的，最后的赢家是低成本制造商，比如福耀玻璃，通过低成本的制造优势几乎垄断了国内的汽车玻璃市场，市占率达到了65%。

品牌随着品类而诞生，同时也会随着品类的消亡而逐渐死亡。品牌驱动的企业是我们重点关注的领域，在这个领域内，大部分产品都贴近生活，容易理解和感知，企业的稳定性高，雪道够长。品牌是商业的语言，同时也是投资的语言。

差异化经营的商业模式可以分为三类：

① 产品差异化

② 服务差异化

③ 商业模式本身的差异化

需要强调的是支撑差异化的关键在于企业管理，企业管理必须和差异化的商业模式互相匹配。

企业只有研发和销售两个环节可以创造价值，其他环节都是成本。投资人的使命就是通过研发效率，找到研发能力最强的企业，通过营销效率找到产品定位和营销定位最好的企业。

企业的成长性应该是影响市场估值最重要的因素，用一句经典的话来概括就是：“成长可以溢价，价值只能折价。”