比特未来 | 创始人张维潇谈社区型的连锁绘本馆

2020年，在漫长的疫情状态下，实体图书行业受到前所未有的冲击。无论是一线城市的网红书店，还是二线及以下城市的小书吧，没有顾客、销售停滞，实体图书行业正在经历着寒冬。不过，比特未来集团旗下 爱阅大眼睛童书馆却在寒冬中抓住机遇，实现逆流而上。

再全民阅读的时代，读书成为一种刚需。在比特未来教育集团总裁、爱阅大眼睛童书馆创始人张维潇看来，无论何时，何地，读书的重要性都毋庸置疑。就像他所尊敬的企业家美国特斯拉公司首席执行官埃隆·马斯克所坚持的“只要愿意读书，就可以学得更快”，张维潇认为，阅读的积累，不仅能增长知识，还可以树立孩子正确的价值观，更能够节约孩子们将来在追求成功时的试错成本，是非常宝贵的积淀和能力。也是爱阅大眼睛的机会。

关于坚持做儿童阅读事业这件事，张维潇把“功劳”给了他的孩子们。身为人父的张维潇深知读书对孩子成长起着至关重要的作用，为了让自己的孩子能从读书中受益，他在家里囤了上千本书，以至于亲朋好友街坊邻居都来他家借书。

“家里这么多书，都可以开图书馆了！”儿子的无心之言，启发了他。我要让中国更多孩子尤其是乡镇、贫困地区孩子也有书读，可以读好书。”他在徐州正式创办了以“让孩子爱上阅读”为使命，面向0-12岁的爱阅大眼睛儿童图书馆。经过7年的发展，爱阅大眼睛童书馆不仅成为徐州最大的儿童借阅图书馆品牌，近几年更是走向全国，布局70多个地市，近500家店面，为超过15万会员提供专业、科学的阅读服务。爱阅大眼睛童书馆的加盟商开店成功率也一直维持在85%以上，回本周期不超过1年。

很多人认为，开书店、花店、咖啡店的创业者多半情怀大过商业化，能持续活下来的不多。开书店，盈利真的那么难吗？张维潇说，“文化市场总被人称为是商业沙漠，其实多半是创业者没懂得如何做减法，如何把简单的事情做到极致。”

主打童书借阅，坚持走“社区便利店”模式

根据《2019年儿童绘本馆市场行业研究》，截止报告发布时间，中国绘本市场规模在69亿左右，其中租赁绘本市场在14亿左右。

而线下主流的绘本馆的运营模式是为儿童提供绘本出售、借阅、现场阅读及租赁等服务，并配合展开以绘本为主题的早期教育活动。他们还多与幼儿园、儿童课程培训机构等儿童教育机构合作，为机构提供更多元的教育服务。

爱阅大眼睛所追求的，不是绘本馆为主流的传统实体儿童图书馆强调的“大而全”，而是专注于图书馆本质，只提供童书借阅服务，并将其做到纯粹极致的“小而美”。

要把“借阅服务”做到纯粹极致，就要剔除与图书馆本质无关的元素。所以爱阅大眼睛既不卖书，也不强调阅读空间的沉浸式体验，更不植入。而是只做独立门店，通过丰富的童书品类，采用0-12岁分龄进阶，满足各个年龄段孩子阅读需求，实现会员留存时间的延长。

张维潇还眼光独到地将爱阅大眼睛打造成社区型的连锁童书馆。

从各地大力推行社区图书馆的建设就可以窥见，社区资源在开展全民阅读活动中的重要性。《幼儿园教育指导纲要》不断更新，但也一直强调社区资源是促进幼儿发展中起到不可忽视的作用。

为此，爱阅大眼睛的目标是做成像便利店一样，变成一种社区生活圈配置。在掌握了越来越多的社区资源后，进一步规划密集连锁，使得品牌继续下沉，“这样一来，我们的店面就能够离孩子、家长很近，才能践行我们提出的‘让更多孩子爱上阅读’。”张维潇说。