赚钱那些事儿--关于抖音带货的一些心得

大家好， 好久不见（好像也没见过，0.0）前几天跟我的一个朋友一起聚了聚，我们有共同的交集， 他是主要是自媒体抖音方向， 而我这方面相比他还是菜鸟，所以跟他一起聊聊一些想法，取经取经， 今天也跟大家分享分享关于抖音带货的我的以及他的（大部分都是他的@==@）一些想法，赚钱的那些事儿， 希望你能感兴趣，能给你们带来启发！

抖音相信对于大家都不陌生了， 茶余饭后，每个人都会拿手机刷一刷，普通人只是一种娱乐的工具， 但是对一部分商业头脑比较敏感的人， 他们却发现了巨大商机， 加上抖音官方支持倡导这样的方式，使得电商在抖音也是遍地开花。网上一句话很让我启发“你以为你在玩抖音，其实是抖音在玩你”于是你会发现XXX视频火了，每个月买了n商品， 赚了n万，XXX又新增了XXX万粉丝，看到这些信息后， 然后自己会忍不住也搞一波操作。于是百度搜索

赚钱那些事儿--关于抖音带货的一些心得

然后还投了一波小钱，学习所谓的日入过万的技巧，1个星期发现好像自己还是那个自己，没有日入过万，甚至还倒贴钱了。

任何商业都有最舒服的赚钱的点，就看切入哪个环节！每次听到有人说生意难做，我就特别头疼，我出身在一个商人家庭，我小的时候爸妈说生意难做，如今还有人说生意难做，任何时代的生意都很难做，关键是看切入哪个最舒服赚钱的环节！生意难做的时候，尝试抛开现有业务框架的思维锁死，并站在更加宏观的角度，思考产业的上中下游以及周边产业能否找到更舒服的赚钱环节，并悄悄潜入。

咳咳咳！跑题过于严重，回归正轨，还是继续聊一聊抖音。首先想要说的一点，就是如图的广告肯定不要相信的。他们就看中我们的钱。

先说下我朋友目前的感悟！

他主要是卖小商品，也不是什么品牌商！货源也是来自某批发平台，20块的东西70-80的广告成本（没广告没人找你啊），卖130，毛利润20左右一件，还不包括退货拒收的。如果一件拒收，那么很开心告诉你70-80的广告成本没了，还有来回15-20左右的快递费了，成本将飙升100，需要卖5个左右的货，才能抵过来。这玩意，到月底计算的时候才知道具体的拒收率。刚开始以为赚了，但是如果拒收率高几个点（5比1），算出来却是亏了。而且这种二类电商【说难听就是小商贩】，没有用户忠诚度，买了就没了，没有复购，没有品牌。根本不可持续，属于捞一票就走，而且还不确定真的能捞到。所以这里就坑了！你搞得要死，一件货赚20毛利润(假设你带货厉害)，平台赚80左右。另外，还有另外一个问题，每个商品只是火一段时间，对！可能也就大概或许几天而已，商品火的时候，比较好卖， 这个时候， 你会进货很多， 朋友有几天吹风机比较好卖， 最高的一天卖了2000个，这个应该非常的顶呱呱了， 但是时间比较短，风头过了，卖不出去了，如果这个时候还有退货的话，那就够你喝一壶的了

另外就是广告商要登场了！在这个产业链中，还有另外一个有意思的角色，那就是广告代理商。只要广告，就能接到各种平台的广告代理商推广电话（他们也要赚钱养家）。微博，广点XX，凤XX（不免费给其打广告，+=+），以及其他中小流量平台的广告代理商。不懂广告，没关系。他们帮你推，他们有人群标签定位包。先上广告，给你来个人群包投放一下，让广告账号先看点销量和尝点甜头。广告代理商他们的目的就是不断的让你充广告费，你充越多，他们提成越多。平台方的算法引擎也是如此设计。大R玩家广告账号权重高，优先展示，引导你使劲充钱，提高权重。广告代理商知道哪些可能销量高，推荐给你，但是他不会告诉你这个东西退货率可能很高。根据之前提出的5:1原则，这里风险就来了，似乎广告跑起来，销量ROI【投资回报率】看似都不错。你充钱，他拿提成，留下那惨不忍睹的拒收损失，你会越发抓狂！那所有的广告主都是亏的吗？ 有！当然！要不然岂不是哀嚎遍野，尸横梁山！早期进入的确实是可以赚很多的！早期玩家，大R玩家那肯定是有赚的，只是总体上赚钱的广告主是极少的。那些都是他们拿来吸引广告主的案例。平台和广告代理商都需要成功案例，但背后是成千上万你不知道的亏本而归的广告主。所以说这看似清澈见底的湖水，其实暗藏食人鱼哦！

好吧好吧 说了很多，本以为一篇文章就能搞定，写着写着灵感就一直冒出，刹都刹不住，我觉得还是分两篇文章写吧，这篇主要写抖音需要的注意点，下一篇写治疗偏方（=。=），写多了，可能会有阅读疲劳，各位看官，可以放下手机，LOL起来了啊！O(∩_∩)O哈哈~

抖音的整个路程熟悉，如何找广告商，如果选商品？如何流量变现？抖音视频的几种方式【拍货，真人视频，ppt等】这些都在下一把继续跟大家分享一些心得！一气呵成，有错别字请呼我脸上==**==