为我所用的精神 成为故事的主角

做创新业务失败的机会非常高，负责创新业务的人往往从期待开始，从失望结束。

但是失败的业务尝试也有它的价值，因为你能告诉自己、告诉老板、告诉团队，什么业务不适合我们做，或者，当我们具备什么能力的时候，我们可以做。

当你拥有了“为我所用的精神”，你才有机会成为故事的主角。

因为你的每一次的积累，都是为了机会来临的时候，你能接住机会。

下面进入业务复盘~

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上门洗车业务

1、业务公式

毛利=（新用户*客单价+老用户*客单价）-场地租金-人工-材料-推广费用

2、创新点

上门洗车，减少了门店租金；洗车材料，省水环保

3、经营要素

持续且稳定的客流量、高客单价的服务内容、收入能覆盖人工等成本

4、最终没有成功的原因：小本生意，只适合个人创业

洗美业务中，美容才是高毛利的产品，但是车主对上门洗车人员没有信任感，美容服务的转化率很低，而洗车的毛利很低，只能覆盖人工成本，项目的利润比较低，更适合夫妻老婆自己经营

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社区回收业务

1、业务公式

毛利=后端收购价*收购量-前端收购价*收购量-人力-运输成本

2、创新点

通过与物业合作，0成本收集前端的可回收物，再把利润与物业、收集人员进行分成

3、经营要素

收购的价差需要覆盖三方的成本及利润

4、最终没有成功的原因：收集人员以此为生，价格敏感度极高；回收业务市场竞争非常充分，后端回收价透明

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很多业务模式虽然你没做成，但也有做成的人，成功的因素也有很多。

第一：对收入的预期不一样，切入的环节不一样

比如上门洗车业务，夫妻老婆店能做成功，因为他的诉求是养活自己。负责研发洗车粉的工厂也能成功，因为他能给大量的洗车店提供产品而且符合国家环保的要求。

第二：资源禀赋不一样，核心客户不一样

比如和zf有深度合作的企业，前端回收不但能做到垄断，还能获得政府补贴

所以，下次再切入新市场，要问问自己：

解决了行业的什么痛点？

给客户带来了什么价值？

自己的核心竞争力是什么？长期的竞争壁垒是什么？