2020-12-04

做好新品推广是整个亚马逊运营过程中非常重要的一环，做得好的人能够把握好关键时间节点的节奏，顺利地获得有效的曝光，为后期推广打好基础铺平道路。反之则可能让选品策划等一系列的工作都前功尽弃。

　　对于新品推广工作，除了极少数的氪金玩家，绝大部分的卖家都需要付出大量的精力进行积累和优化。而为了不重蹈许多卖家新品都还没推起来就开始走下坡路的覆辙，就需要我们在开始新品推广工作前就制定好一个比较全面的推广营销计划。

1，制定完整的时间规划表

　　在这里，进行时间规划的重点在于我们需要明确自己的产品需要进入市场的时间节点。因为对于一些与季节、节日等有关的产品来说，保持对时间的敏感是非常重要的。有些时候把握好这个节点能够让我们聚集优势，抢先于对手占领市场与流量。

2，制定Listing的改进计划

　　对于Listing内容的优化，主要分为文字和图片两部分。今天小编想要强调的一点是，我们要懂得利用好竞品资源，学习竞争对手成功的经验，吸取对方失败的教训。

　　在文字方面，我们可以研究竞品的title、bullet point、search term等等是怎么写的，有哪些地方与我们所计划的不同。另外，我们还要去观察对方的五星好评和差评，从差评中挖掘出客户的真正需求与产品卖点，从好评中归纳出用户们频繁使用的关键词与热点词汇，以帮助我们把握他们的搜索流量风口。

　　而在图片方面，我们需要仔细观察销量较好的竞品是如何进行主图陈列设计的，从中学习打动客户的技巧与满足客户需求的关键点，并且在不断优化的过程中，找到主图突出核心卖点的最优设计方案。

　　3，制定流量捕捉计划

　　新品期间，捕捉流量获取曝光是最重要的任务。在我们的Listing已经完成优化的前提下，我们要进行流量的捕捉与转化。

　　首先，PPC广告是亚马逊站内第一的付费流量来源，开通PPC广告对我们中的大部分人来说都很有必要，能够帮助我们获取流量以及提高排名。但是PPC广告的辅助能否最终带来稳定的出单，还是要依靠其投资回报率的表现。如今的同类竞争如此激烈，关键词竞价自然也就跟着上升，以至于很多卖家在前期的投资回报率都为负数，不得已走上先亏损后盈利的道路。

　　但对于那些无法抓住PPC流量的卖家来说，就没有其他办法了吗?其实不然。对于那些对新品期的PPC流量不抱希望的卖家，或许我们可以转换一种思路，把可能会亏在PPC广告中的钱，转移到投资站外促销方案上面去。

　　或许有些卖家会对低价促销期所带来的毛利降低比较在意，但我们要明确，通过促销获得低利润的订单从来都不是我们的最终目的，而是在我们达成最终目的过程中的一个小手段。通过站外促销能够帮助我们提升产品的销量，进而促进产品排名的提升，以使产品获得更多的曝光与稳定的成交量。