20180203贾曼三条：

前两天看微博评论一个汽车品牌：

1.“豪华品牌都在追赶奥迪宝马，但是有几个做到奥迪宝马的认真程度的？有几个能做到新车发布当天让媒体出测试文章和官方出完整配置表的？奥迪宝马在踏踏实实做0-60分的事情，且60分以上也不差，但是追随者们天天都在研究60分以上的事情，研究代言人和广告形态，最重要的60分根本就不关心。”

突然想起来了，前一阵鲍总监讲的60分理论，

确实值得我这个销售小学生反思自己，踏踏实实做好60分！我们在接待客户时，有的时候想用技巧抓紧逼定卖房，而60分以内的价值点分析却做的不到位，关键是70-100分的技巧并不是每一个置业顾问都能做的好，却偏偏总喜欢用附加值的话术去作为接待客户的主要方式。

2.真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以战胜敌人的时机。不可战胜，在于你自个儿，能否战胜敌人，在于对方有没有给你可胜之机。所以说善战者，能够做到自己不被敌人战胜，却做不到敌人一定会被我战胜。

一句话，人管得了自己，管不了别人。先管好自己，再观察别人。