中原焦点团队网络初级25期 中级27期 复训初31期 李晶晶 坚持分享第324天 约练第94次 晨跑第57天
第六课社会动机
第一单元 概述
一、社会动机的概念
影响动机的因素：需要（基础），内驱力，诱因（外部环境），情绪。（基础心理学之前讲过）
1.动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。
好多学习都是家长被逼无奈，孩子好了就不学了，当啥时候由外在动机转化为内在动机，才会比较有劲儿，不管是内在还是外在的，有就行。
喜欢的，擅长的，感觉好的事情，容易坚持下去，慢慢会由外部动机变为内部动机，反之会由内在动机变为外在动机，最后还会没有动机。
2. 由自然需要引起的动机称为自然动机
由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机
社会动机是其社会行为的直接原因-源于社会需要
3.思考：生活中有哪些常见的社会动机？
亲和动机，权力动机等
孩子本来喜欢看书，老公喜欢做饭，在做的时候，你批评指责，就容易让动机不强，甚至失去动机。
二、动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程。
动机过程示意图
当人缺的时候就有需要，有需要就在乎，在乎就会紧张，就特别容易焦虑，结果导致我们想要改变的动机就出来了。如果需要得到满足，紧张就消除了，如果得不到满足就会攻击别人，攻击自己，随时处于情绪之中，我们有很多的内耗，痛苦，纠结。如果我们的期待没有那么高，他自己的内动力就会激发。大家相处的不错，慢慢孩子很多的变化就出来了。放下你的焦虑，放下你的期待，稳住自己，所以要持续地修自己。只听课是不行的。
如果人没有奔头的话就没有动机。
三、动机的功能
夫妻想要有好感觉，就不要总是挑错，多看到对方好的一面，这样就容易相处。学着欣赏，学着鼓励，去强化，你想要的模样是欣赏鼓励夸出来的。用爱把石头变软，变软之后，你轻轻一捏就成为你想要的模样了。
1.激活功能
当人在需要的基础上产生动机，整个人会充满活力，神采奕奕，比较有精神。
激发个体产生社会行为
2.指向功能
比如某男士，到某年龄有结婚动机，对某女性发出各种动机，就会有一系列动作。但是发现结婚后就不行了，因为后来的动机没有那么强了。
具有明确的目的性和指向性
3.调节功能
社会行为在达到目标前，起维持作用。没达到时维持这个行为。
四、动机强度与活动效率的关系(倒U型)
动机太强太弱都会使活动效率减弱，咨询不给熟人做，医不自治。这样会有太多的情感进来，反而容易发挥失常。
最好的状态是中间状态，有点紧张，但又不是太在乎。作为家长太在乎了，就要给自己找点事情做，如果是咨询师，如果太在乎了，就要找督导。
第二单元 主要的社会动机
一、亲合动机
（一）定义：
亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。亲近合群。每个人都是有亲和的需要的，人人如此。
亲合即合群，是人际吸引最低的层次；再往上是喜欢，再往上是爱。
亲合起源于依恋
对异性，首先是好感，就是亲和。有的人在依恋关系上有问题，就不容易亲和，这将直接影响成年后与成年的亲密关系。我们会被过去所影响但是被过去所决定。内心是爱的，但是现实是逃离的，然后就各种找事，看着是在找事，其实是一种不安全感，证明自己会被抛弃，最后实现被抛弃。
强迫性重复：父亲是家暴的人，找老公时容易找到一个家暴男，或者把他培养成家暴男。从精神分析角度讲，他不敢背叛他的妈妈。
（二）亲和的作用
1.满足个体的某些社会性需要
交往、尊重、爱等等都是在亲和中才能得到满足，我们需要社交，需要互通有无，需要说，需要被倾听。现在很多孩子，从小没有朋友，刚开始还有几个朋友，后来厌学了，就跟朋友断了联系，孩子会非常孤独和痛苦，这个时候，给孩子养个宠物，宠物可以帮助孩子度过这个时期，宠物不会抛弃他，照料宠物的时候就像在照料自己。或者是父母陪着孩子，真正成为孩子的朋友，孩子喜欢什么，跟他一起做什么，甚至比他做的还好。
2.获得信息
孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交
男人聊国家大事，工作，吹牛，别人家老婆。男人之间不讲自己心里的事，好汉打落牙活血吞。
3.减轻心理压力
分享快乐，排解烦恼
4.避免窘境
相亲作伴
人到中年（35-60岁），男性女性化，女性男性化，被称为完美人格。上得了厅堂，下得了厨房，打得过土匪，斗得过色狼
（三）影响亲合的因素
1.情境因素
群体压力越大，成员亲合动机越强；当大家共同有压力的时候，就容易抱团。比如当前疫情，就容易抱团。
悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。遇到事情的时候会一致对外，比如在农村，兄弟俩，上午刚打过架，但是邻居有事情，兄弟就帮忙。
社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究
较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
2.情绪因素
恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；恐惧是当下的，已经发生的。
焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低；焦虑是指向未来的。
人在焦虑的时候，人心惶惶，不知道会发生在谁身上，就容易自保。比如老板说要裁员，但是不知道裁谁，或者通过考试来裁员，这个时候就会人人自危，别人问你题，你就不会告诉他。但是恐惧，事情已经发生了，有一批人已经被裁掉，已经下岗了，这些人就容易抱团了。亲和了力量才会变大。
3.出生顺序
长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减
为啥？以为亲和来自于依恋，通常第一个孩子一般养的比较精心，第一个孩子按书养，第二个孩子按猪养。如果三个孩子，最倒霉的是第二个孩子，承受了不一样的经历，往往会更敏感，也更容易有成就。
双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大
二、成就动机
（一）定义：个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
家庭环境，成长模式不一样，所以成就动机都是不一样的。
（二）成就动机的重要性
1. 有利于个体的发展；
2. 有利于经济的快速发展；
（三）抱负水平
个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计-期望值。
如果抱负水平太高，容易受挫，如果合适，会激发成就动机。太想怎样了，可能就会导致受挫，慢就是快，少就是多。细水长流，不怕慢就怕站。动机太强，期待太高，过段时间发现自己做不到，动机慢慢就没有了。
与成就动机密切相关
个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱
与过去的成败经验有关
（四）影响成就动机的因素
1.目标的吸引力：所以目标要是他需要，一真的很在乎的，二不能太大。
奇迹问句是天上的云，评量问句是进步的梯。
目标对个体的重要程度
2.风险与成败的主观概率
是否有把握
漂亮女孩儿容易成为剩女。
3.个体施展才干的机会
能不能展现自己的水平
有些人干到一定年龄就混日子，没有年轻人的冲劲儿了。
自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的
（五）培养成就动机应注意的问题
习得的社会动机，培养注意事项：
1.家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关；现在孩子的自律不够，还是因为我们说的太多了，管的太多了，这样就会带来糟糕的感觉。所以自律训练很重要。
通过良好的教育和培养而获得
2.社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。家风很重要，首先父母要有成就动机，对生活心怀希望，心怀梦想，虽然生活清贫，但是在拼尽全力去培养孩子，不一定很成功，主要是对待生活的态度。跟孩子相处的时候， 多相信他，培养他的自律，慢慢自信就会更多。
强调成就、追求成就的社会氛围; 公平竞争的机制
环境对人的影响极大，眼界与见识
三、侵犯行为（侵犯动机）
（一）定义
1.构成：伤害行为、侵犯动机及社会评价（性质）
2.伤害行为：身体/言语；校园霸凌，可以通过强身健体，心理会比较强大，哪怕瘦弱，也会有那种气势，气势出来了，别人都不敢侵犯。
3.侵犯动机：侵犯意图，侵犯行为原因
4.社会评价：反社会性：违反与破坏社会规范和社会准则
亲社会性：维持社会规范与准则
二者之间：被认可的侵犯（正当防卫）
5.广义侵犯：以上三种情况
6.狭义侵犯：指反社会的侵犯
（二）侵犯的原因
1、本能论的解释
（1）弗洛伊德
认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能，死本能容易导致侵犯。
本能作为一种能量总要发泄，如体育活动：登山、足球、拳击等
（2）洛伦茨
从动物习性研究中得出来的。
认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义
认人为父的鹅。
2.挫折—侵犯学说
认为“侵犯永远是挫折的一种后果”
三个主要观点：
（1）侵犯强度同目标受阻强度呈正相关；生活中可能听过或者看过，有的孩子对父母恶言相向，甚至伤害父母，因为他的目标不断受阻，加上青春期的孩子情绪极度不稳定，尤其是挫败感比较强烈的话，就会伤害父母，有可能是被父母长期批评，打骂，所以对于状态不好的孩子，要对他好一点。
（2）抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系；就是正相关。
（3）如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
对目标的需求程度，公平感，侵犯的后果
许多学者对这一学说提出修正。
米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。
抑郁好多就是遇到挫折之后，不断否定自己，自我价值很低，不能完成自我整合，自己对自己的评价更客观，重新拥有力量去行动去改变。很多抑郁的孩子，都是比较优秀的孩子，比如想考第一名，总是考第三名，每个人的挫折都不同，抑郁的人都是好人，向内侵犯自己。有的是向外侵犯，有的直接侵犯回去，有的转移给弱小的，实现替代侵犯。
3、社会学习论的观点
班杜拉（1977）提出
（1）侵犯行为是习得的，可学会，也可消除；周围的人容易侵犯他人，孩子容易学会侵犯他人
（2）侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿
（3）习得性无助与归因有关；当一次次失败之后，就归于自己不行，然后就躺平了，就不改变了，反正也改变不了了。有的孩子不是不想改变，而是不敢再有改变的想法了，因为一次次的失败和挫折，造成了严重的创伤。同样，女士对某个男士没有感觉，就不要给人家希望。
（三）侵犯的影响因素
1、情绪唤起水平，当一个人情绪比较激动的时候就别去理人家了。否则自己倒大霉。远离情绪垃圾人。
情绪状态
2、道德发展水平；道德水平高，侵犯少一些
道德水平
3、自我控制能力
性格，醉酒，喝酒后自我控制能力就弱。
4、社会角色与群体
城管与小贩就有不可调和的影响
5、大众传媒的影响 周围环境
古惑仔的电影被禁播了，对孩子的影响不好。
利他行为的影响因素
利他行为就是有利于他人的行为。
1、外部因素
（1）自然环境-良好环境会增加，恶劣环境会减少；天气好的时候更容易利他，阳光明媚，心情就会好。狂风大雨时还要顾自己。
（2）社会情境
在场人数；一般在场人少容易利他，人多的时候，会想，我不帮，会有别人帮，人少会想，我不帮谁帮。求助的时候，对着一个人求助。
助人榜样；助人之后得到了好的结果，以后更容易帮人。所以我们不但要呼唤雷锋，还要保护雷锋。
（3）时间压力；当我们闲的时候更容易利他。
（4）利他的对象的特点 相似、好人，美女，这三种特点容易被利他。女士碰到美女可能会相反。相似，因为帮他好像就是在帮我们自己。
2、利他者的心理特征
（1）心境：心情好的时候容易帮助别人
（2）内疚：平常不干活，突然帮忙，就会觉得不对劲儿。女性的第六感觉很强，一根黄头发就能定罪。
（3）人格：有的人容易帮助他人，有的人不爱助人。
3、利他技能-技能手段的掌握会增加利他；有能力就更容易助人。看到人晕倒了，如果你是医生就更容易帮助。
第三单元 社交情绪
一、社会交绪：人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足时的反映。
有需要就会有情绪，焦虑，不满，羞耻等各种情绪，有时候表面没有展现出来，内心演了一出大戏。
二、基本社交情绪：
（一）社交焦虑——社会交往引起
定义：一种与人交往的时候，觉得不舒服、不自然，紧张甚至恐惧的情绪体验。
社交焦虑的个体与他人交往时往往伴随有生理症状
人们为了回避导致社交焦虑的情境，通常是减少社会交往，选择孤独的生活方式。
社交焦虑是一种消极的情绪体验。
（二）嫉妒—社会比较引起（可能有受害人）
基本上每个人都会有嫉妒之心，我们更容易嫉妒身边跟自己相差不多的人，相差太多，或者不如自己的人不容易嫉妒。如果身边的人嫉妒自己，持续努力，让他够不着，相差太多就不嫉妒了。
定义：与他人比较时发现自己的才能、名誉、地位和境遇等方面不如别人而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪状态。
特点：针对性；持续性；对抗性；普遍性
嫉妒就是一种不服，所以我们要低调，持续成长自己。
（三）羞耻—社会比较引起（无受害人）
定义：是个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验。
过多过少均不利于健康
（四）内疚—个人行为引起（有受害人）
过多过少均不利于健康