178 安索夫矩阵---臻米科技低糖电饭煲

第一部分  《趣头条》课程要点

管理学大师伊戈尔·安索夫对企业战略做的定义是：弄清你的位置，界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。

 老产品、老市场——市场渗透：价格竞争

 新产品、老市场——产品发展：创新差异化竞争

老产品、新市场——市场发展：乾坤大挪移

新产品、新市场——自杀：面临太多不确定性

最佳的选择是第二、三个象限。用产品创新进攻原有的市场，打败老对手的，是头条系；而没有太多创新，但找到了新市场的，是趣头条。

下沉市场裂变的秘密

 那么，用户获取时，为什么会裂变呢？用户刚刚装了你的APP，就帮你向周围人推荐，有什么动力这么干？

道理很简单，因为可以赚钱。

 这就是下沉市场的特点： 

对价格很敏感。10块钱以下的奖励，就会有60%的人向周围人推荐。

 此外，这个市场的人有大把的时间。而且，这是一个熟人市场，周围都是亲朋好友，低头不见抬头见的。

第二部分   练习题

选择一家你熟悉的企业（包括你所在的企业）用安索夫矩阵分析他不同阶段的战略路径。

管理学大师伊戈尔·安索夫对企业战略做的定义是：弄清你的位置，界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。 他几十年前就提出一个战略理论分析工具，即安索夫矩阵：通过两个向度——老产品/新产品、老市场/新市场，把战略决策分为四个象限。 老产品、老市场——市场渗透：价格竞争 新产品、老市场——产品发展：创新差异化竞争 老产品、新市场——市场发展：乾坤大挪移 新产品、新市场——自杀风险：面临太多不确定性 最佳的选择是第二、三个象限。 总而言之，战略的制定可以总结为“外观大势，内省自身，谋定而后动”。

臻米科技低糖电饭煲

2018年才成立的臻米科技，定位家庭健康电器的研发、生产和销售。公司拥有的发明专利、实用新型专利超过50项。该公司目前是天猫脱糖饭煲第一品牌。

面对海尔、美的等巨头，成熟家电市场新玩家臻米科技抓住了老年家电细分市场机会。用新产品----脱糖电饭煲开拓老市场，实现了场弯道超车。

老年人群体高血糖和糖尿病发病率远高于年轻人，有家电厂商就选择了这部分有低糖饮食需求的老年人群体来切入老年家电市场。臻米科技就是其中之一。

我们对低糖电饭煲在淘宝的销售数据进行了分析：

【淘宝低糖电饭煲的月销售额已经达到了1300多万】；

【低糖电饭煲平均成交价格达到638元，远高于传统电饭煲】；

【销售额前四名品牌美的、九阳、大宇、臻米主力产品价格基本都在千元以上】；

由此可见，这个细分市场对于新玩家是大有可为的！

臻米针对性开发的产品---脱糖养生蒸汽饭煲X2，它的工作原理类似于传统“沥米饭”的方式。运用8项米汤分离专利技术，通过现代科技还原古法，煮、沥、蒸三步，从而实现一键蒸出低糖柴火饭。该公司官网宣称：经专业机构SGS检测认证，该饭煲蒸出的米饭脱糖率达到44%，效果相比同类产品提升33%。

另外，独立磁吸式米汤盒设计，抽取更方便；可拆卸上盖板，清洗方便不藏污纳垢。

深入挖掘客户需求、用新产品开发老市场，臻米科技为我们树立了成功典范！