今日，新锐内衣品牌「Bananain蕉内」对外宣布完成数亿元A轮融资。其中由“元生资本”独家投资。投资后的Bananain蕉内估值目前达到25亿元，成为国内近10年来估值最高的内衣公司。
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红海突围
昨天时尚大牌艾格刚刚宣布破产，今天内衣品牌“Bananain蕉内”就立马宣布获得数亿美元融资。同样是做衣服的，一个在地狱，一个在天堂。
Bananain
蕉内，是三立人（深圳）科技有限公司在2016年注册成立的服装品牌，随后在2016年11月29日，在天猫开了第一家品牌旗舰店，由此开启了蕉内的突围神话。2017年11月，蕉内种子用户突破25万，营收突破5000万，全网访客数突破600万。2018年618狂欢季，18天超额完成1200万的任务目标。2018年双11当天营业额实现3576万元的历史性突破，成为内衣行业增速最快的新品牌。2019年用户突破200W，全年销售额超过3.3亿。2020年双11蕉内总成交额突破2.2亿，较去年双十一增长300%，拿下天猫行业内衣行业第3的成绩。2020年至今，用户量从2019年的200万增长至550万跃升天猫内衣行业TOP2。2020年全年预期GMV可达10亿元。
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崛起前夕（上）
2016年，新生的内衣品牌蕉内切入内衣行业时，内衣市场已处于极度饱和状态。
包括都市丽人、浪莎、南极人、UNIQLO、Victoria’s Secret等各个国内国外品牌在内，整个内衣市场，线上线下全渠道基本上已经处于激烈的竞争境况。
然而短短4年时间，蕉内便突出重围，在内衣行业异军突起。在所谓的红海市场里，悄然占据了自己的一席之地。
如今再次获得数亿元的融资，接下来蕉内势必会迎来新一轮猛烈的市场扩张。蕉内这个从前的无名小卒，已有成为庞然大物的趋势。
在公认的红海市场，面对众多的竞争对手，很多人都想知道蕉内是如何突出这场硝烟弥漫的重围的。
其实在当下竞争激烈的市场环境下，当一个新的品牌能够悄然崛起，只能说明一点，就是这个品牌的定位足够差异化。
谁也没想到，蕉内这个做内裤袜子的内衣品牌，生产出来的产品竟然与科技艺术关联到一起。
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崛起前夕（下）
如果你有去了解过蕉内这个品牌以及产品，你就会发现，蕉内无论从产品设计还是文案宣传，都充满了一种无法用传统视觉传达、无法用现代言语表达的科技感与艺术感。
令人觉得陌生的同时，也令人感到熟悉。其中从艺术、科技、文化的三元视角，蕉内完美实现了产品与生活无缝衔接的先锋设计与用户体验。
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圈层突围
都是做内衣（内裤袜子）的，蕉内为什么能够突然出圈。
除了前面提到的产品设计风格、文案宣传在整个内衣行业里独树一帜，富有独特的科技感与艺术感之外，蕉内之所以能够出圈，无非还是因为蕉内的产品定位足够差异化。
和市面上的很多服装产品一样，内衣产品差异化也是很难的。有不少内衣品牌的定位，基本上都是围绕内衣很轻、抑菌、舒适、透气等特点。
这些点确实是用户所关心的，但这些点实际上更多是一种营销概念。消费者很难感知该品牌的内衣是否真的抑菌。
至于很多内衣品牌打出舒适、轻盈的噱头，其实也是一种概念。穿着舒适还是不舒适，轻盈不轻盈，都必须要消费者亲自穿了之后才知道。
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用户为本
当其他品牌都在强调自己的内衣很轻、抑菌、舒适、透气的时候，蕉内回归用户，以用户为本，找到一个多数用户穿衣都会遇到的痛点，就是标签。
有标签的衣服穿起来会刺痒，穿内衣的人都有这种经历。而蕉内就把这个作为主要卖点，挖出“无感标签”这么一个点。
即去掉传统缝制标签，把logo印在内衣外面。在得到市场的正反馈后，蕉内进一步深化放大这个卖点，利用无侧缝合线技术，进一步减少内衣刺痒的机率。
从去掉传统缝制标签，到把标签印在内衣外面，然后到不需要缝制任何标签，利用无侧缝合线带来的“无感式”穿衣体验，可以说是蕉内在内衣产品上的一种历史性革新。
区别于其他内衣品牌所宣传的抑菌、舒适、透气等虚无的营销概念，异军突起的蕉内，是真的站在用户的角度去设计自己的内衣产品。
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坚守用户体验
现在回过头来看，蕉内能够在短短４年时间，用户量能够成为天猫内衣行业TOP2，到双十一能给拿下内衣行业第3的成绩，如今再次获得“元生资本”的数亿元独家融资。
这一切看起来，都不免让人觉得蕉内是内衣界的一匹黑马。但其实蕉内，不过是一匹坚守用户体验的白驹。
在其他内衣品牌都还在卖虚无的产品概念的时候，只有蕉内想到，自己要卖看得见、能够直接感知到的用户体验，为用户创造无感式穿衣体验。
蕉内不出圈，那么谁出圈。
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结语
时代真的变了。以产品为中心的时代一去不返，现在是以用户为中心的时代。
很多企业和品牌，一直不肯承认自己产品卖不出去的原因，是因为没有了解用户的真实需求。而是归咎于自己的产品质量不够好，以及市场竞争对手的强力价格打压。
但实际上，多数企业的产品质量和竞争对手的产品根本没什么区别，甚至比竞争对手的质量要好，产品的价格也比竞争对手要低，可用户就是着魔似的跑向竞争对手那里。
问题究竟出在哪里？
其实就是很多企业和品牌，认为现在还是以前那个以产品为中心的时代。
显然现在已经不是以产品为中心的时代，而是以用户为中心的时代。产品质量和产品价格，已经是每个企业产品的出厂标配，而不是产品的核心竞争力。
当代的企业和品牌，必须要重塑自己产品的核心竞争力。产品的核心竞争力，必须是不可替代，难以轻易模仿，具备一定的技术壁垒。
只有生产出来的产品，具备与众不同的核心竞争力，才能在这个竞争激烈的时代脱颖而出。产品价格和产品质量，只是附带的嫁妆。
新锐内衣品牌Bananain蕉内今天的崛起，就是最好的证明。