2020-11-14

日子纷纷扰扰

  又到交作业日。最近真的都是为交作业而交作业，想到我们的作业不限篇幅不限字数不限体裁，便也图了个安心。

  工作上特别低落，在保险公司的第五个年头，也经历了第五个开门红。前四个开门红都打得很好，卖年金险每年都卖的很不错！今年却突然感觉自己迈不开步子，开不了口。究其原因，很大一部分是因为某些领导人各种对年金险的包装，以及有意对计划书演示利益的回避，这样的行为，违背了我自己的认知。了解保险的人都知道，年金险的意义主要体现在强制储蓄、专款专用、资产传承等方面，它有着绝对安全，长期资产稳健增长的优势。但不可避免短期内不灵活，低收益的缺陷。我始终认为给客户把理念输入到位，把计划书讲解清楚，有需求愿意购买的客户就购买。不想买的客户就不买。这也是我的销售准则。可今年的氛围，不知道出于何种原因，总是与我自己的理念格格不入。也导致了自己的消极怠工。浑浑噩噩过了有一段日子。写下这段，我内心仿佛突然开朗，他们宣传他们的，我做我的，只要问心无愧，坦诚对客户便好！

  最近天气好，应该是杭州最美好的时节了！每每上班出门，只要是近的地方，我便换下汽车，改骑电瓶车，后来又骑自行车，美团的小黄车10元包月，座位调整又特别方便，骑行在马路，在大街小巷，真的感觉特别自在！路过一条闹市，看到一个乞讨者，安静趴在地上，神色疾苦却从容，露着因为残疾而肿大的四肢，地上放着一个碗，碗里散落一些零钱。车子骑过去，又停下，翻包里的零钱，所幸找到几个硬币，撑好车子，回头弯下腰把硬币轻轻放进碗里。再起身继续骑车。

  周四，天气特别好。柳梅姐带着我们几个人去吃素斋，然后香积寺进去，烧了三柱清香拜佛。寺庙总是有种很神奇，有让人心静的神奇力量，我不懂佛，甚至要怎么拜佛也不懂，但却笃定佛祖能感受到我虔诚的内心，会保佑众生保佑我的小家一切安好。

    昨天早上起床后，给孩子做早餐，却发现腰痛。不是很在意。依然骑车上班，早会好站起来，发现腰痛加剧，很艰难地走路。下午回家睡了一觉，晚上症状依然未得到缓解，便去了医院拍片，得出来的结果是腰椎间盘突出，这个熟悉的病，身边很多年纪大的人都有，前段时间得知我同学也得了，我是非常的震惊。却没想到自己也会得这个病，但依然很快坦然接受，究病因，还是自己平时蹲卫生间地上手洗衣服，内衣，袜子，刷鞋子导致，医生说坐矮凳也不可以，跷二郎腿也不可以。。。回到家老公主动去把我早上泡在那因为腰痛没洗的衣服都洗了。。。女儿特别体贴，她郑重其事的照顾我，细心地给我拿药，换鞋子，我开玩笑般问到：要是妈妈瘫痪了怎么办？孩子脱口而出：我把我所有的零花钱都拿出来给妈妈治病。我知道她可宝贝她存钱罐的那些钱了。。。身体出了些小问题，是为了让我注意生活方式，避免更严重的问题发生，也让我感受到了家人孩子的关爱，也何尝不是好事。。。

    最近在看路遥的《平凡的世界》，上一次看是高中时代。二十来年后再读，好几次泪水模糊双眼，还是很容易感动……

    不能久坐，今天就写到这里了。