房产销售是让一些理想的想法现实一点,撮合,这就是我们做的事情

有时候我们的想法都是特别理想的,在理想状态下,我们需要什么,我们要什么。对于很多看房子的人来说,就是这样,很多看房子的人都会对房子的想法太过理想化。尽管很多的时候,他们都觉得这样的要求并不是很过分,因为这是他们自己想要的房子。但是现实就是不得不去顺着现实来。小编我遇到的客户就是这样。

开始的时候,小编我没有什么太多的客户。所以对于客户的要求都特别的在意,价格低,位置好的,各方面的需求能满足的。甚至在很多的时候,我都会按照客户的要求去跟房东谈论这些问题,结果我的很多的房东都会跟跟我们反馈,我们总是向着客户。

作为房产中介销售来说,小编我觉得,在客户跟房东眼里,我们总是向着对方的一方。无论你做的怎么的公正公平,他们都会下意识的觉得,其实你就是在向着对方。有时候就连小编我自己都感觉自己到底是跟着谁的。

后来看的时间多了,跟很多人接触的多了,小编我发现,其实作为中介,无论你在其中做了多少的事情。也都只是能做到撮合两个人而已。房东不方便说的话,我们说。客户不方便说的话,我们来说。不能解决的问题,我们出面。所以,小编我觉得作为一个好的房地产销售的话,应该是能让双方没有任何顾虑的签下合同的,而不是签完合同之后,租客跟房东又是有各种的摩擦。就算双方没有想到的问题,都是需要像是走形势的一样来走一遍。

小编我记得,我签的第一个单子的时候,是一个老同事带着我签的。这个单子的客户跟房东都特别的爽快,双方一见面就直接签合同,其他的一些什么物品啊,细节性的东西,都还没有开始整理。双方都表示马上签,不用那么麻烦。但是我的同事,却是坚持在双方都在的情况下,把所有的物品记录一遍,并且问了一下相关的一些所有问题,把客户跟房东都弄的很不舒服。小编我在旁边也是干着急,感觉好像我同事一点人情味都没有,生怕客户烦着不租房子了。到了最后,客户是拿着合同气冲冲的走了,对我说,我同事太多死板了,是个死脑经。后来,我的同事回头跟我说,不要小看这些东西,无论客户跟房东怎么的看着顺眼,我们必须还是把所有的一切都让双方说明白,因为在房地产销售当中,这种当面笑嘻嘻,各种没有问题的事情,到后面就是各种问题,天天给你打电话说问题,烦都要烦死你,不要去着急那么一点两点的时间。

小编我回头想了,感觉也是啊。很多人在当面的时候,都是和和气气的,感觉相见恨晚的样子,背地里压根就不知道是什么样的情况。小编我的一个同事就吃过这样的亏,因为之前没有说好房子里面维修的东西,导致了客户天天找我同事修这里修那里,房东那边就表示反正拿到钱了,压根就不管了。最后也只能让我的同事含泪自己掏钱修东西,因为外面请师傅又要钱,我同事也只能自己动手给客户修这里修那里。

所以,小编我觉得,在跟客户跟房东一起的时候,就算两个人不问一些敏感的问题。作为中间人,也要把其中的厉害关系说明白。客户跟房产没有想到的问题,你要提出来,甚至能在已有的问题上多提出几个问题。不要觉得太过麻烦,或者感觉是在做一锤子买卖一样。很多时候这样可能有多管闲事,烦人的嫌疑,甚至在很多的时候,小编我只要是在签合同,或者在撮合两个人的意向的时候,都会再次确认,一个问题,我可能会问好几遍,得到确认的一个答案。小编我这样做也是为了以后不再麻烦。小伙伴们觉得呢,欢迎留言给小编我哦~。


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