《影响力》60分钟高效阅读——读后感

      《影响力》这一本书非常有名，但我是第一次阅读这本书，而且第一次尝试的阅读方法是：60分钟高效阅读模板。所以这两个第一次让我不得不重新调整自己一直以来的固有的阅读习惯。

        这样的调整开头与《影响力》中所描述的一些内容很巧妙地联系在一起。这一种阅读体验的新鲜感贯穿整个阅读过程，是一次挺深刻的阅读过程。

        接下来我就要带着这一次的阅读体验和收获，和你们分享《影响力》这一本致用类书籍的奥妙。

《影响力》

      《影响力》的作者是罗伯特•西奥迪尼。他在开篇就给我们讲述影响力作用下的两个经典案例，为何绿松宝石的价格提到两倍反而被人抢购而空，为何极其称职的火鸡妈妈会因为小火鸡不发出“吱吱”声而至其生死不顾。他说，这就是很明显的存在于人类或者动物身上的“固定行为模式”，这种固有模式一旦被触发，后续就会有一系列相应的反应动作。阅读到这里，我不禁反思自己的固有的阅读习惯，每一次阅读的出发点，过程都太相似了。难道这背后也是某种影响力的作用？带着疑问和好奇，我继续阅读。

        很有趣的是，作者也反思发生在自己身上的事。比如总是轻易相信小摊小贩和募捐者的话语，总是订一些自己不喜欢的杂志。他觉得自己很容易“受骗”。作为心理学家，他很快意识到这就是人的顺从行为。在日常生活，工作中，我们都会用到这种顺从心理或者成为受害者。那究竟是哪些原因，让人说“是”，哪些因素让人说“不”呢？

        上述的各种例子，我们还可以从英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德的话中得到一些启示。他就认为这是现代生活不可避免的一个特点，他断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 ”这些不假思索的固定模式会让人自动作出“傻瓜式”行为而不自知。

        罗伯特经过三年参与式观察发现，人会在很多情况下都会作出顺从行为，而这些情况可以分为6个基本类型。这每一个类型都是从一种能指导人们行为的基本心理原则衍生出来的，所以它们具有左右人们行为的力量。这六大原则分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

        罗伯特还说它们就是影响力的武器。说到武器，第一反应那肯定是具有很大的杀伤力，第二反应让人警醒的是它们左右着我们的行为，每个人都无法避免。生活本来就是一场战场，我们可以想象如果武器对着自己，那自己的生活就会被轰炸，正如罗伯特说的自己很容易受骗一样。反过来，武器对着别人？可能会觉得自己太过残忍，那就创造一个共赢的局面。当我们掌握了这六大原则的力量与智慧，我们从盲目不自知的被动变为主动，既能保护自己又可以利用这些绝技开创新局面。

        我们一起来看看罗伯特给我们提供的建议。

        第一个互惠原则，是指一个人做出某种行为以后，自己理应得到相同待遇。说白了就是一个人情得用另一个人情来还。根源就出在这里，让人产生负债感。罗伯特在书中举了很多例子来解释互惠原则这一武器如何作用在一个人身上，看似友好的行为，其实暗藏让人顺从的心理压迫感。当我们觉察到这一点，我们就得提醒自己，我们也不能够一味地拒绝别人，有一个更有效的办法就是问一下自己有多了解对方，以及对方这一行为背后是否还有别的动机。我们接受的是这个恩惠本身，而没有别的。如果这个恩惠是善意的，我们可以以恩报恩，反之如果是不公平的盘剥，我们也有同样的权利去拒绝这样的盘剥。

        第二原则，承诺与一致。书中说我们时不时自我欺骗，好让我们的想法和信仰与我们的行为保持一致。这句话一读就知道人为了保持自我感觉良好而不惜自我欺骗，进行自我麻醉。作者引用爱默生写过的一句话：保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物。愚蠢，混乱，怪。那如何摆脱这样的困局呢？让自己不混乱的最好方法就是倾听自己的心灵深处，当做一个决定时，自己的第一直觉是什么，在理性认知作用前我们就要敏感地捕捉到这个直觉，避免后面一系列的愚蠢一致。

        第三原则，社会认同。我的第一反应就是迎合，从众。仔细观察一下身边，这样的的例子真的太多了。我自己每次逛淘宝，喜欢逛销量较好的店铺，很自然地认为，那么多人买，这个商品应该是很好的。但是也试过买到差强人意的商品。所以按照书中的建议，我应该去了解这数据是否正确，不能排除数据是刷出来的。作者还提到一点，社会认同就像是安装在我们身体中的自动导航仪，我们看到多人作出一样的行为时，会不自觉地跟随，这时我们就需要检修一下导航仪，只需快速浏览一下周围的情况，不让它偏离原始认同。就是这样很简单的片刻抽离观察，避免我们陷入一味依靠社会认同作出决定的可怕后果中。

        第四原则，喜好。判断别人是否对自己运用了喜好这一技巧，可以运用这两点，我们对这件事是不是很快产生了好感，或者产生了过多的好感，这两种情况极可能别人对你使用了技巧。作者说，那你就尽情产生这种好感，同时也可以运用这种力量作用回利用你的人身上。你要做到把好感和事情分开，不要把注意力放在让你产生过多好感的事上，而是要提醒自己是否产生了过多好感。那么在做任何顺从他人的决定的时候，我们就会拎得清。

        第五原则，权威。在面对权威这一影响力，我们要学会问自己两个问题：第一，这个权威是不是一个真正的专家？如果这个人的确是某个领域的专家，那么在我们选择相信他之前，还要再问自己第二个问题：我们要对这个权威相信到什么程度？因为，现实中，即使是权威专家也未必把真实告诉我们。

        第六原则，短缺。短缺，在我阅读的时候，我想到了商业上常运用的饥饿营销。名额有限，时间截止等等，让人产生强烈的冲动感，非常想要占有这有限的资源。强烈的冲动感，短缺造成的压力，在这种情况下，我们的认知能力和思维会不断下降，很容易一时冲动而做决定。那我们就需要反问自己一句：我从它身上想要得到什么？在不能对事情做到面面俱到的分析时，我们就要倾听内心深处发出本能冲动的信号，如果是在一种顺从的坏境，此时，我们就要提高警惕了，做好防范措施。

          最后，作者希望更多人可以好好利用这六个原则来保护自己，不让阴谋者得逞，让我们赖以生存的规则是可靠的，有效的。