第二十三讲心得-开局：绝不接收第一次报价

1.    开局的第三个策略：绝不接受第一次报价。否则自己会有后悔不砍价或者觉得哪里有问题的反应。

2.    开局的第四个策略：装作大吃一惊。具体表现：手拍大腿、目瞪口呆，“大贵了”。好处是对方通常会做出让步，如果自己并不大吃一惊，对方会认为自己接收报价，甚至会变本加厉。

3.    对方的第一次报价的目的是通过观察客户的反应，作出相应价格调整的策略。