销售学毛选《中国社会各阶级的分析》学习笔记

销售学毛选《中国社会各阶级的分析》学习笔记

谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？首先要搞清问题，文中充分的研究和调研各个阶级，每个阶级的特点及想要的生活目标，面对革命是什么态度。

在做销售的过程中同样要分清几个问题：

1、到底谁是我们的客户？

2、客户如何进行分类？

3、每一类客户的特点及他们想要什么？

这是一个做销售必须要做的工作，相信大部分销售人员也都懂这个道理及方法。

主要问题在于，目前销售里面没有多少能给自己手里的客户做分类的。或者分类方式比较急功近利，主要是按成单的概率或者成单金额来分类。

在短期内对销售及公司都是比较有利，但是销售人员如果想在一个行业去深耕的话就需要重新给自己的用户进行分类。不管能不能拿下这些客户，一定要对行业进行分类。有了这个分类也就有了目标。就知道自己的方向该是朝哪里发展。