2021.3.11

黄金圈销售法则

是什么:没有价格

为什么:周边市场调查 周年庆定金会员心里价位，做一个综合评估，合理定价。

1.打招呼-自我介绍-赞美-介绍活动-被拒绝-提问:

开放式提问=亲爱的，练习过瑜伽吗选择式提=亲爱的，您是上午方便还是下午方便过来呢

封闭式提问=您看您今天是上午有时间还是下午呢

您看您周三是上午还是下午有时间

3.提问=倾听-表示理解-给出正确信息-再次提问

4.微笑提问:您之前有练习过瑜伽吗

5.回答问题: 给出正确信息 引导怎么做:我建议您每周可以上两次过去三次什么课程

6.提问:没有回应:如何快速让会员有反应，有兴趣=挖痛点

7.挖爽点:以后瘦身成功，身材美美的，穿衣服漂亮的，吸引客户

8.理疗类 塑型 产后修复

顺序:时刻赞美-找出问题-讲解出问题 产生的原因-

给客户推荐适合的课程

9.激起客户从众心里:话术:太好了，我们会员大部分都是零基础的，课程编排也是基础课程，您练习肯定没有问题的

沉默成本:主动提问，探索客户信息及需求

10.顾客说考虑一下:主动问顾客顾虑哪点，

封闭式提问:您是担心后期价格太贵吗

提出问题，解决客户顾虑=成单:微笑:亲爱的您是支付宝还是微信呀。