到底什么是社交电商

                          什么是社交电商

        所谓的社交电商，其实就是电子商务在社交媒体环境下的一种衍生模式，可以说是社交媒体与电子商务的一个结合体，具体来说就是通过社交媒体的形式来获取用户并且互动，对产品进行展示和分享等。从而引导用户完成电商购买的一种模式。这种模式的本质，也是区别于传统电商的核心就是社交信仼，我们知道，信任二字对于用户来说无比重要，它是你转化的关键点，而社交电商在这种模式先天建立在社交和熟人的信任基础上，具备了得天独厚的优势。

                    社交电商有哪些玩法

1、社交内容电商

      内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝，然后引导用户进行裂变与成交。

典型代表：小红书、网红、淘宝客

2、社交拼团电商

      通过用户分享，在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。抓住用户从众，爱占小便宜，炫耀，兴奋等人性需求吸引消费者购买；通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。拼团购引起用户裂变，主要借助社交力量，卖一些需求广，单价低，高性价比的产品。尽管裂变速度快，但拼团形式利用的就是用户买实惠，占便宜的心理，东西一旦不实惠了，模式面临如何升级转型的问题！

典型代表：拼多多(拼团型)

3、社交零售电商

      基于社交场景搭建线上零售平台。简单来说就是分销(S2B2C)：平台(S端)直接面向人店主企业等用户(B端)，通过个人店主、企业间接接触消费者(C)。个人店主、企业主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。

对平台来说，不需与大平台争抢流量资源，剑走偏锋，规避了直接竞争；而对

小B来说，降低了销售门槛，没有了库存、备货、售后等后顾之忧。

典型代表：云集、素店等

            社交电商与传统电商的区别在哪

1、商家盈利能力不同

  社交电商平台的商家通常具有更高的盈利能力

（1）

商家在社交电商平台上的获客成本约占商家总收益的3%，而在传统电商平台获客成本约占15%

（2）

社交电商平台的商家能够达到11%的平均净利润率，远高于传统电商平台商家的6%

2、经营对象不同

    传统电商是经营产品，社交电商是经营用户传统零售的核心是把1个货卖给1000个人，社交电商的核心是给1个人卖1000遍货

3、成本结构不同

  传统电商的交易成本主要由营销成本和渠道成本构成，社交电商主要成本为社交成本。

4、成本流量不同

  传统电商的流量模型属于漏斗模型，流量获取成本越来越贵，转化越来越低。

                    直销目前还好做吗？

      中国直销在风雨飘摇中走过了28个年头，深度思考、梳理就不难发现这个

行业几大痛点：

1、产品价格昂贵——一买产品的，不一定是需要和用得起的人

        大量的市场营销数据表明，真正在消费和销售这些产品的，反而是那些在

用心做事、怀揣梦想、坚持不懈的普通老百姓。而且这部分人占其行业群体比例约90%以上，这是一个极不正常的比例。由于产品定价昂贵，会员们又大多

是低端产品消费群体，消费和销售工作自然就变得非常艰难了。

2、非刚需品—一成交过程的悖

  因政策限制，直销企业销售的产品大都是清一色的化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器六大类。这些商品因普遍需要详尽的说明、示范和引导，无形中加大了复制的难度。产品价格定位基本上都是高价位，且大都以“品牌”自居。

3、大象腿现象——人才阵亡、流失

    现在大部分企业普遍实行“双轨+级差”制度，以此来决定会员的收入。一路下来，你会慢慢发现，此制度最终会导致90%以上的领导人形成“大象腿”现象。最终造成团队市场人才无忠诚度，最终导致各大企业团队、体系人才竞争只能愈演愈烈。

4、与狼共舞——直销与非法传销魅影

  某些企业一路狂奔、赌性张扬，玩弄各种新型伎俩和模式，置国家法律法

规于不顾，他们常常釆用“挂羊头卖狗肉”的手段，肆意践踏、祸及百姓。总之，再加上从2018年“权健事件”之后，国家在重点管控直销，很多直销从业人员纷纷在寻找新的转型项目。

                微商目前发展情况如何？

      微商诞生于2013年，是随着中国移动互联网和微信平台的快速发展而诞生的新兴行业。一开始的时候，微商主要以代购、非标准产品的分享购买为主要形态。等微商的层级代理体制发展完善后，开始有更多的品类进入行业，尤其以化妆品、母婴用品、养生保健品还有高端农产品、高端零食、古董文玩为主要代表。经过几年的野蛮发展，朋友圈的信用透支，目前的微商存在如下问题（1）

微商圈子顶尖层级的代理人群赚到了钱，下级，下下级代理压货，成交量低，手中有大量囤货。

（2）

每天花大把的时间推荐自己代理的产品，几天没一个订单，偶尔成交了，还需要负责物流配送，身心疲惫。

（3）

代理产品品类单一，大部分非刚需产品

（4）

代理的产品部分是“三无产品”，很难保障消费者相应权益。

（5）

2019年1月1日《电子商务法》正式出台，微商、代购法律风险增大。