周鸿祎自传

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1.那共通之处就是——人们如何在没有前车之鉴的判例中进行决策，又如何在泰山压顶般的压力之下做出最优的判断。对于创业者来说，每一天都是压力测试。－－－－决策

2.真正的勇敢，并非骁勇善战，而是无论何时何地都不忘初心，坚守信仰，并秉持自己始终不会放弃的那份纯粹。

3也许正是因为物质生活的匮乏，造就了当时小孩们一种普遍具备的动手能力，各种自制发明层出不穷。－－－从小动手。

4儿童时代及其喜欢自己动手做东西的周鸿祎。

5熊孩子周鸿祎

6纵容另类孩子的老师。－－－包容坏小孩。

7爱阅读的周鸿祎。－－－读书与爱玩的结合。

8单纯的理工男经常缺乏基本的人文认知，就算技术再好也有软肋。－－－理工与文科的结合。

9一个具有强烈个性的人身上集合了人文和科学的天赋后所产生的那种创造力，我相信这种创造力也是在21世纪建立创新型经济的关键因素”。

10爱玩又爱阅读。人文与科学的结合具有非凡的创造力。

11我和正统教育体制的关系还是那样，时好时坏。要求的成绩我可以全盘奉献，要求的纪律我却完全无法接受。－－－打破旧规则。

12我可以在一个完全属于自我的世界里，享受着一个完全属于自我的帝国。－－－编程。

13体会他沉湎于追忆昔日繁华的情绪，我感觉自己也被触动。没事我也吟诵吟诵诗句——“桃李依依春暗度，谁在秋千，笑里低低语。一片芳心千万绪，人间没个安排处。”－－－今天的感触用诗歌言表。

14泛读塑造了我的思维。

15讲电影里和诗歌里的经典语录与自己的现实生活结合。

16带着问题去学习

17物理的本质:将复杂的问题分解成几个简单的阶段，逐一破解。

18当时“非典”袭来，已经没有人敢坐飞机了。而我却用逆向思维来进行思考，我想，现在没有人坐飞机，也就是意味着现在没人做生意了，而这正是我去全国各地推销产品、抢占市场的大好时机

19用一个并不复杂，且一以贯之的方法解决一个麻烦的问题，让事情化繁为简，成为我解决很多问题的一种习惯。这正是我特别推崇的一种。----最优解解决问题。

20做一件事情总要不计回报，一旦投入了全部感情，最后的回报总会出其不意地到来。

21面对每个问题，我希望以普世性的方法来解决。

22我坚持着一个理念，面对每个问题，我希望以普世性的方法来解决它。这种习惯一直延续到现在。

23所有这些在同学看来“不务正业”的事情，对我来说都是一片广阔天地。事实证明，我做的这些专业以外的杂事，对我今后创业起了很大的作用，最重要的是，当这些既复杂又重要的事情滚滚袭来的时候，我都不再惧怕。

24我其实是从那个时候开始接触小白用户，并开始了解他们是用什么思维方式思考的。这个经历潜移默化地影响了我的产品观。在和小白用户的接触过程中，我开始明白做产品不能总从程序员和产品经理的角度出发，还要化繁为简，达到使用的极简主义。

25或者认为不该自己做的工作，会有抵触情绪，认为这事儿不符合自己的身份。我觉得这种观念是很错误的，任何一件小事情里，都隐藏着大天机。对能力的训练来自对每件事情的体验。所有的经历都不会白白浪费。---不要觉得小事不符合自己的身份，每件小事都要认真做。

26研究生读管理没用。

27这后来成了我做事一以贯之的方法和态度——先上车再说，路上再遇神杀神，遇佛杀佛。

28这个过程对我触动很大，它让我意识到，真实的世界原来是洪水猛兽。现实世界让我认识到，客户使用产品的环境远远比实验中的环境复杂，你必须从客户的角度去考虑和解决问题。从那个时候开始，我作为技术专家的优越感和自负被砍掉了，这就是做第一个产品让我悟出的道理。

29这是我人生第一次接触渠道，感觉做生意并不像想象的那样充满浪漫。做生意是丑陋的、累心的、让人见识冷血和无情的。

30技能，创业黑屋子。当我们尝试一个新技能时，我们就像进入黑屋子的人，总是碰到家具，但是每次碰撞都会让我们明确我们要往哪儿走。我们不应该忽视错误或者试图忘记它们，因为它们为我们指出了道路所在，同时为我们指出了一个事实，那些不敢冒险的人就无法发展他们的才能。

31第一，我太固执了，太相信自己的直觉。而固执是产品经理的大敌。--太相信自己的直觉，听不进去别人的话是产品经理的大敌。

32对于做产品，必须有一定的专注度。

33创业，最重要的一件事情，就是协调人们之间复杂的利益和心理。

34真实社会的光怪陆离，怎么去做营销和管理，同样是创业中比技术重要或者说和技术同等重要的工作。---营销，管理是和技术同样重要的工作。

35我甚至回到学校把管理学院图书馆里管理类的书，比如《高科技管理》《高科技理论》《Z理论》等，都生吞活剥地看了。我用这些自以为是的理论来管理着我的团队，根本没有时间做编程。但管理做得也并不成功。--只看管理类的书是没用的。要重视实践。

36我经历了一次完整的创业过程，和现实世界进行了一次亲密接触。我学习到了很多：真实的产品和实验室里产品的区别、如何与渠道代理商进行沟通、怎么进行商业谈判、如何与创始团队做沟通、怎么进行团队建设和管理。--来一次具体的创业体验。

37我不再把失败看作一个挫折或者不祥之兆，我把失败看作一条进入前方风景的必经之路。--失败是成功道路上的美丽风景。

38看看正规的公司究竟是怎么运作的。我要在成熟的公司把自己打磨成一个成熟的人。

39我犯了一些年轻人刚进入一个公司的大忌：一进去就指点江山，而不是虚心学习。

40很多人在社会化的过程中进行的事情，首先是碰壁，然后知晓，最后是对自己的行为进行修正。

41我还发现了生活中一个重要的真谛——无论你做什么，所有不经意的努力都不会白费

42在工作中对于即使是“边角料”的事情，我也会认真去做--不要以为做小事就是降低自己的身份。

43我现在也会对很多年轻人说同样的话，找工作的时候不要太看重外在的东西，因为那个不代表你的身价。今天的辛苦，就是明天的财富。

44以用户为中心的用户体验呢。

45在方正的经历让我又获得很多关于人生的收获。我完成了从单纯做程序员、开发软件到接触互联网的全部过程，在这里我积累了很多管理经验，也结识了很多优秀的同行。

46专注和坚持，对于创业者来说，成了最艰难的事儿。---被各种各样的人，事和利益所诱惑。

47早期在开发3721时，我就像在挖井，先在地上挖了三米，没有发现水之后，就会换一个地方接着挖。很多方向都是半途而废。

48创业者难以寻求外部的帮助，因为没有人比你更了解这个公司面临的具体问题是什么，最终的方向对不对。

49投资什么时候转到账上才是真金白银，否则永远不要假想这笔钱可以提前使用。

50创业，真是一个辛苦异常又险象环生的苦差事。只有内心强大的人，才能走完这段艰辛路。--------创业是一条艰辛路。

51创业公司的每个阶段都有一道艰难的门槛儿要跨越，一步跨不好，都会危及公司的生死存亡。

52不过融资结束以后，土鳖文化和海归文化开始有了激烈的冲撞。

53很多创业者长期沉浸在自己的世界里，相信自己的直觉和判断，有的时候甚至到了偏执的状态，听不进去有经验的人的劝解，最终错过了发展黄金期。----不能太固执己见，太相信自己。

54职业经理人怎么可能像创业公司的创始人一样爱公司呢。只有创始人愿意在此时舍身赴险。

55.3721找职业经理人找得太早了。

56对于一个企业创始人来说，一门重要的功课，就是要在实际的商战中，学会怎样克服恐惧。

57恐惧的企业创始人。

58当你对你的能力有足够信心的时候，为什么不选择一种既可以挣钱，又符合自己理想的生活呢？

59我是在险峻的环境中被迫应战，尤其是当一件事让我感觉没有正义和公理的时候，我一定会反击，而且会反击到底。---绝不懦弱的周鸿祎

60你以为自己已经跌倒了谷底，其实还有更深的深渊在前方等待，这是创业者时常遇到的境遇。

61竞争对手是你的磨刀石。在竞争的过程中，你和竞争对手都成长了。

62在当时的市场环境下，我更多考虑的是，怎么把竞争对手打下去，而没有考虑用户的感受。

63一个公司对用户不作恶是成功的基础。

64杨元庆的故事：“刚开始联想卖电脑，也想用IBM、HP 的渠道，可是一上去，人家根本不搭理联想。你想，别人都是国际化品牌，我们就是一个中关村小厂商。所以，杨元庆亲自到一线去，去找那些小的渠道商，那些小的渠道商都很有野心和销售的欲望。杨元庆一家一家地去谈，慢慢地，联想建立了自己的经销商。

65亲自做销售，奔波劳碌的周鸿祎。

66一切没有把你打倒的，最终会让你更强大。

67应对压力的这种能力不是天生的，都是磨炼出来的。

68创业也不能什么热就去追什么，我只愿意在自己已经打拼的领域里继续扎根。

69创业者不要过早地想着去挣钱，而是要盯准一个行业，扎扎实实地投入进去。这也是为什么李彦宏最后能成功，他是一个很坚韧的人，看准了一个事，能够坚持

70不自信，对于未来能够把公司做多大，是有阻碍作用的。

71成为一个企业家，你需要极大的勇气、疯狂的激情和超出理性的决心，忍受反复出现的近乎死亡的体验。

72一个知名品牌开创一个新的产品，应该启用新的名称。

73互联网行业，时间比金钱重要。今天错过了这个重要的时间，明天就要花一百倍的精力去弥补。

74在外企里，大家只要能够保住自己的位置，尽量少得罪人，就是一种成功。

75好的想法总有各种各样的质疑。

76雅虎已经是一家自认为伟大的公司了，它永远不会再有一个初涉江湖的小公司那种与生俱来的不安全感和天生的茫然。

77我的内心，从小就有英雄主义情结，总是梦想在江湖上留下侠士的名字，救人于危难之间。因此，我对利益看得没有那么重，反倒对行走江湖、改变世界更感兴趣。

78没有任何一段经历会是白费的。

79职业经理人的终极目标，就是把一切既有的决定执行好。创业者虽然很艰苦，但最大的好处是可以自己做决策，自己左右公司的命运。

80在我心中，他就像篮球界的乔丹、足球界的巴乔，是前辈，我对他充满敬意。因此，我和他交流的时候，我觉得带着不均衡的气场，我不够自信。在很多时候，在我应该竭力坚持的时候，我选择了妥协。

81美国公司看中ppt层层汇报，中国创业者看中直觉，因为市场很快。--但是也别太相信直觉，

82我在雅虎的收获，就是领悟到了对于公司控制权的把握，尤其在互联网领域里，大家都是围剿式发展，因此绝对的话语权至关重要

83整合雅虎中国和3721的失败让雅虎意识到，必须全部放弃对本土公司的控制权。

84所以，最后给我的一个很大的教训，就是你要往前看，你一定要有前瞻性。所以，我后来总结，成功都是熬出来的，成功都是被逼出来的，很多时候，是看你熬不熬得住。

85如果一个人特别看重外在物化的东西，就容易被外界东西左右，可能放弃什么都会觉得很难。

86，最重要的是，你自己的能力提升，你自己对事物的看法、你解决问题的能力，这些东西是你内在积累的东西，是别人拿不走的。

87我认为，在利益面前的背叛是最可耻的行为。这本是我自然的反应，但是为我今后赢得投资打下了良好的基础。

88这笔分给员工的钱，总数大概有上千万元。对我来说，钱并非不重要，但是让和我一起奋斗过的员工最终实现共同富裕，要比我个人的独自富裕还要重要----将自己的股权变为钱分发。

89我依然希望和我一起奋斗过的人们，不要被亏待。这也许依然是我内心的江湖气节在隐隐发生作用。

90假如3721没有急于卖给雅虎，假如3721不那么着急盈利，如果我当时沉下心来，再进行一轮融资，继续积累搜索技术，也许中国的搜索格局就可能被改写--坚持

91如果一个事儿别人已经做了很久，做得很成熟，没有破绽，你用同样的方法再去做，肯定没有机会。

92所以，在总结这一段教训的时候，我经常打比喻说，女人生第一个孩子要怀胎十月，生第二个孩子也要怀胎十个月。但我们在生第二个孩子的时候，就觉得自己有经验了，加大努力两个月就能生出来。这是很严重的错误。事后来看，如果当时稍微专注一点，能把这当中任何一件事情坚持做下来，那也会成为一个不小的成功。--经验不一定正确。

93人生是如此充满了不确定性，而过去的爱恨情仇与人的生命相比，是那么不值一提，而我和田之间的恩怨也早已成了过去式。

94真正的光明绝不是没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。真正的英雄绝不是没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了。”

95在免费的过程中，敢不敢把实打实的收入取消，这是考验企业领导人勇气的事。

96确信无疑的是，最简单的创造终结竞争者的办法，就是提出很多极端的想法，然后围绕这些极端的想法创建公司。

97腾讯反思，应当结束大鱼吃小鱼的局面 应当鼓励创新。

98从“3Q”大战开始，腾讯开始反思过去的商业模式，逐渐由自建网络帝国的模式，过渡为通过收购、投资和兼并方式构建以腾讯为核心的产业生态圈这一商业模式。

99灾难往往意味着重生。

100灾难往往意味着重生。马化腾曾经在一封内部信中写道：“如果没有对手的发难我们可能不会有这么多的痛苦、不会有这么多的反思。未来某一天，当我们走上一个新高度的时候，我们要感谢今天的对手给予我们的磨砺。”

101外来刺激可以激发强大的自愈能力。一件坏事可以慢慢地转化为激发整个互联网生态健康发展的好事，而一件短期看起来的好事也可能不知不觉地影响着未来。

102那种创业的艰难感，或者企业起死回生感总是挥之不去。