#教育增长圈# 操盘手训练营第5期-Sedna-D3操盘手必备条件

2组-Sedna

1、个人背景

【昵称】Sedna

【公司】流利说

【岗位】品牌经理

【工作年限】5年

【年薪范围】

2、核心能力模型

【人员管理】管理2人团队

【承载能力】2B业务MKT工作：包括成人企业培训和少儿招商业务

【流程搭建】

1）已搭建企业B端获客营销模型，以定向人群+行业媒体传播为主要导流，以品牌PR传播为外围引流。针对目标明确的客户，设立投放快速转化路径，销售快速成单。针对品牌认同度高的客群或大型企业，提供定制化的营销内容与活动，销售提高成交客单价。

2）少儿招商获客营销模型搭建，站内渠道引流+站外投放引流。

【迭代能力】

1）优化投放的内容，建立丰富的内容营销储备。

2）拓展投放的渠道，利用好合作方的生态资源。

【把控调度】协调供应商、销售、运营和产品资源，扩大渠道，提升转化周期与质量，提高客单价。

【渠道搭建】开拓资源置换渠道，和培训行业、快消、电商等品牌互换资源、资源组合。

【成本核算】每周/月度／季度／年度核算成本

【项目操盘能力】有投放渠道整合能力，投放转化路径搭建，资源置换谈判能力，内容策划能力仍需要加强，主要是营销内容的精准性和传播性。

3、目标

【下个阶段】是成为千万级的2B业务操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：今年采购新客户增长25%，拓展上百家新合作渠道

（2）行业认知：从0开始了解线下获客渠道和线下机构运营模式

（3）业务流程：和销售一起建立招商快速转化的流程，在前端咨询提供详细的介绍，压缩谈单跟进时间，优化体验服务，提高转化率。

（4）执行力：从每月目标拆解出每周目标，按照每周目标严格执行。

（5）心理素质：提高谈判过程中的软沟通能力

（6）人员管理：和组员配合作战，提升整体工作量，提高单人工作效率。

（7）部门协作：加强和产品部门的沟通协作，站内寻找新的流量突破点；加强和运营部门的沟通协作，定期生产用户营销内容。