寒阳的第【102周】周更-电商前传

这篇是猪年第一篇文章，首先祝一直关注我的朋友开工大吉。去年一年写了很多电商以及商业方面的文章，相信对我还有对一直关注我朋友都是收益匪浅，客观而言去年文章偏向微观层面，也就是执行方面的内容比较多，所以今年的第一篇文章，我们不如站在一个全新高度俯瞰我们曾经经历过的商业世界究竟是怎样的。

了解现在所处的商业环境

我们必须先要面对一个事实，如今的商业世界已经过了电商的红利期，微商的红利期。剩下后电商时代就是媒体经常提到互联网下半场，所谓下半场其实一点都不难理解，只要我们理解下半场指代是什么就可以从容应对，所谓互联网下半场就是，能看到的流量洼地已经被别人占领了，之前那些占领了流量洼地的人如果不出什么意外可以一直做下去，借用抖音上一段视频里面话来说就是，经历过上半场还能在下半场活下来公司，基本上都是一段时间衣食无忧的。也许不太了解商业或者之前没有认真看过我之前写的文章的朋友，这里有些不太理解，这里不妨给大家补补课。

咱们就拿矿泉水来举例吧，如果让你想矿泉水你会想到那个品牌？相信很多人第一反应是农夫山泉，毕竟十几二十年前，一句“我们不生产水 我们只是大自然的搬运工”享誉大疆南北，可是这么多年过去了，你还听过说那个卖的好的矿泉水？恒大冰泉？事实上，恒大冰泉一度想要凭借其高端矿泉水身份超宇农夫山泉，一度把矿泉水卖到5元瓶，后来发现市场根本不买账，最终把5元一瓶的矿泉水打折到和农夫山泉差不多价格才勉强维持生计，要知道当时恒大冰泉在央视和其他媒体不知道杂了多少钱才勉强到现在这样，而农夫山泉呢？早已经占据消费者心中的地位与传统超市渠道的陈列位置，想必这种现状就会如可口可乐一样，多少年依然在消费者心中占据一份位置，所以我们看出，一旦一类商品占据品类的空白位置，如果别的商品想要再进来，进入门槛就会高的惊人，最终大量后续品牌放弃，而有着先发优势的品牌会一直延续下去。唯独你开创新品类才有机会，如果让你想纯净水你又会想到哪个品牌？很显然是娃哈哈，看似是水其实本质上娃哈哈纯净水和农夫山泉是错位竞争关系。这才是品牌生存的价值所在。

回来再看看我们如今所处的商业时代，早已经是一个无缝插针时代，因为能占位的置都被别人占领了。我们必须明白，过去互联网的增量时代已经一去不复返，留给我们的只有去靠新产品，新技术去攻占别人那些效率相对低行业，才有可能获得机会，所以说移动互联网下半场的本质其实是争夺战，打的是存量思维。也就是精美商品注定替换掉丑陋粗糙的商品，同等品质下价格更低的产品替换掉价格高的商品。简单说也就是两点，要不然你做的和别人不一样，要不然你就做的比别人便宜，超出这两个范畴的其实都很难成功。

电商下半场解决之道

为了应对现如今商品情况，我们不妨先从古老的智慧讲起，《孙子兵法》，首先说下我们为什么要先从孙子兵法讲起？因为孙子兵法是教你怎么打仗的。所谓商场如战场，虽然商场看不见刀光剑影，但最终很多败下阵的品牌会被市场无情的抛弃，而留下的品牌会被载入史册。虽然这么说范围有点大了，但其实对于我们每个电商卖家息息相关的淘宝平台也年复一年上演着争夺战。如今商业环境就是一个你争我夺的环境，所以如何超越你的竞争对手比以往都更加重要。

孙子兵法这部历史名著听说过的人很多，但真正知道它是讲什么的人甚少。很多人也许和我之前一样，以为孙子兵法讲的是奇谋妙计，百战百胜的方法。其实它里面讲的兵法和我们想象中相差甚远。因为《孙子兵法》 本质是讲如何不占而屈人之兵，既是战也要把损害最小化，战争的前提是以多胜少，避免浪费资源。这些看似最普通的道理构成孙子兵法的核心要素。

回顾我们这些年做过的电商项目，为什么我们确实听了很多课，但却依然卖不好货？其实关键要素不是你的学习能力不行，根本是你的项目根本不足以让你学到东西得以施展，都知道淘宝直通车做好的根本要素是要通过提升点击率来降低ppc（平均点击花费），然后我们就拼命的做神图。做的好的发现点击率上去了，但不卖货，做的不好的发现点击率都上不去。只有极少数商品点击率上去的同时销量也在提升。到底是哪里出问题？本质还是你的产品不行，给一件普通的产品推淘宝直通车其实就是自不量力乱烧钱，也就是对环境没有清醒的认识。这不就跟孙子兵法里面讲的处在劣势的境地还异想天开的想取得成功的道理一样吗。其实孙子兵法里面讲的奇谋妙计的计，不是计谋而是计算，通俗一点说就是干一个项目之前你先要明白自己有几斤几两，而不是一味的乱投入，为什么很多大公司CFO（首席财务官）很重要？我们都知道阿里背后的男人是蔡崇信，其实他干的就是为企业计算这个活儿，因为如果你干一件大事，不计算好未来的预期投入，很多执行上的细节你是很难落地的。打仗本质和做商品本质一样，是“兵马未动 粮草先行”，如果在现如今存量市场想打一场胜仗，必须合理配置你的资源来生产出有竞争力的产品。

可以说淘宝直通车，内容软文，一切推广渠道都是为精确细分生产出来的好产品服务的。想必到这里你会发现，以后的淘宝其实贸易商能干事情越来越少，具备生产或者设计能力商家会成为电商下半场主导。

小结

经历过淘宝上半场还能在下半场活下来公司，基本上都是衣食无忧的。

未来的商品要不然你做的和别人不一样，要不然你就做的比别人便宜，超出这两个范畴的其实都很难成功。

打仗本质和做商品本质一样，是“兵马未动 粮草先行”，如果在现如今的存量市场想打一场胜仗，必须合理配置你的资源来生产出有竞争力的产品。