之前有朋友说,他在朋友圈连续发了几天的读书笔记,就有人在下面留言问他,“是不是被骗去chuanxiao了”。
其实在我参加社群学习的两年里,也遇到了不少这样的事。
有很多朋友不了解,你读那么多书,坚持日更究竟有什么用?虽然说,有人确实通过写新媒体文章变现了,可是那毕竟是凤毛麟角,你一个全职宝妈凭什么觉得自己能行?
特别是在看到自己惨淡经营的阅读量时,我也觉得大概自己是没有“天赋”的那一个吧。
直到前两天,婉君小姐姐帮我转发了文章,不仅使得那篇文章的阅读量大幅增长,她还告诉我,“不要羞于宣传自己”,我才明白自己究竟哪一个环节出了问题。
有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。穷人把推销和宣传看成不好的事。
在参加网络社群前,我曾尝试过做私房烘焙。那段时间我到处学习,学费花了不少,虽说手艺也确实精进了,但就是卖不动货。跟我同一时期学烘焙的小伙伴,要么赚钱换了大房子,要么自己做了老师。
为什么会同一个老师教出来的学生差距这么大呢?
因为我非常讨厌推销。
作者却说,“如果你不愿意让别人认识你、你的产品或者你所提供的服务,那么你如何为自己的事业或你所代表的事业创造客观的收入呢?”
不愿意做宣传和推销,通常会有以下四种原因:
第一,过去可能遇到过有人用不恰当的方式向自己推销,你觉得被强迫消费了,那是一段不愉快的经历,所以你给推销打上了“不好”的标签。
比如,我们原本就想去把头发剪短一点,托尼老师不停地向你推销护发产品,你稀里糊涂地花了一大笔钱,买了一堆根本不会用的产品,这段经历一定是不愉快的。
第二,有过向别人推销失败的经历。
如果是基于这一条原因,那说明你对“失败和拒绝”的恐惧特别大。
我就是这样一个人。
之前我不仅尝试过做私房烘焙,还尝试做过保险人。虽说我自己家保险配置得还算齐全,个人也对保险比较认可,但让我去推销,简直比登天还难。
记得那会儿刚入职,一次跟朋友吃饭,我鼓起勇气跟他们谈论保险。没想到对方直接来了一句:“买那骗人玩意儿干啥?没用!”
我被噎得直接说不出话来,脸色煞白,冷汗直流,尴尬得要命。从那以后,我再也没有尝试向别人推销过保险。
其实现在想想,也就是自己可怜的“自尊心”在作祟吧。毕竟几年后,朋友聚会的时候,他们的观念转变了,想买的时候,却发现原来保险并不是你想买就能买上的。
如果我当时能坚持一下,是不是结果就不同了呢?
第三,父母的金钱观影响了你。
最后一点是,有些人觉得做宣传是“不合身份”的动作。
这与上面“自尊心”的观念相类似,但并不是说我们做宣传就要降低身份,相反我们要坚信自己是在帮助别人。
就像当初我的一位保险老师说,“你不愿意去推销保险,说明你本心并不是十分认可保险。如果你十分认可,你就应该知道,你不是在赚他们的钱,而是在帮助他们。”
我们之所以不愿意去做宣传的事儿,是因为我们并没有发自内心地认可自己的商品和服务。对自己持有怀疑态度,才会患得患失,生怕被别人质疑。
实际上,“有钱人通常都是优秀的传播者,他们也愿意满怀热情地来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。”
做事情的关键并是你喜不喜欢推销,而是,你是否真心认为自己的产品拥有价值,是否有信心保持产品的品质,是否相信自己提供的价值是对别人有利的。
我之所以没有经营好私房烘焙,是因为我始终对自己的产品持怀疑态度。尽管我知道它们比起连锁店售卖的更健康,但这一认知却达不到坚信的程度。
比如我的小伙伴一个生吐司售价60元,尽管我知道如果算上原料、时间、机器损耗和人工,并不贵,但让我这样定价,我还是不敢。
我的第一反应是,超市的切片面包才卖十几块钱,定价60元,一定没人买。即便有朋友买了,也仅仅是看着面子买的,关系还要不要处了?
事实上,小伙伴开的私房工作室生意好得不得了,面包每天都是一售而空。也许你要说,他肯定生活在大城市,很可惜,我要告诉你,他也跟我一样,生活在一个三线小城市。
只有宣传做得好,才会有好的战绩。早已不是酒香不怕巷子深的时代了,我们必须要敢于推销的人。
我们并不是天生讨厌推销,而是缺乏坚定的信念。如果我们坚信自己的产品,自己提供的服务能够给予别人帮助,就应该坚定不移地把它们推广出去,让更多人知道。
像前阵子美国大选炒得沸沸扬扬,我们不讨论政治,但不得不提,无论是谁想要谋求那个位置,都得做好宣传自己的准备。
竞选人必须不断把他的想法向民众,向国会宣扬,告诉他们如果支持自己将会收获怎样的幸福的生活。且不说提出的观念有多少能最终落实,但如果你连说都说不出口,又怎么可能谋求到落实观念的机会呢?
抛掉对自己的成见,哪怕那些负面的词汇是从小听到大的,也请告诉自己,“过去不代表未来”。
我们都还有很长的路要走,谁也无法预料前路是荆棘还是坦途,我们唯一能确认的是,如果我们坚信自己是有价值的,自己是能够为别人带来帮助的,就要坚定地向别人推销我们的价值。
只有这样,我们才能在真的给别人带去帮助,同时赚大钱呀!