《来自博伦监狱的25封信》之18拆书读后感
你的销售信一定要为你的读者提供“视觉间隙”。那种很长的句子，冗长的段落，狭窄的页边距，微小的字符，页面上只有非常少的空白，看起来很压抑，不要因为这些愚蠢的原因导致读者不想看了，所以你的作品应该容易阅读，页面应该马上被吸引，这意味着有较宽的页边距，一定数量空白，段落之间双倍的空隙，简单的单词，经典的句子，清晰的段落，版式应该抓住读者的注意力，看起来应该有种精心编辑过的感觉，像是一份令人振奋，编辑精良的杰作。
假如你写了一本书，想让它热卖，最理想的状态是什么样子呢？
假如有一个洛杉矶时报的记者看到你的书，且对你的书一见钟情，
现在再假设这个记者非常喜欢它，以至于它写了整版的文章，告诉他的读者，你的书有多精彩，建议他们也来买一本看看，这不是极好的事吗？
我们再设想更美好的事情，记者在他这篇极力夸奖的文章末尾，告诉他的读者如何邮购这本书？这本书的价格多少？收款人是谁？怎么样！整版的溢美之词让读者们都想看到这本书。无论何时，你撰写的广告都要像那个记者一样，像是一篇令人为之振奋的新闻快报，这样会让你的读者增加500%。
如果那个记者想让他远在夏威夷的朋友也去买你的书，他会怎么做呢？也许他会写一封信，告诉他的朋友就像告诉他的读者朋友们一样，或许他会把书的快照夹在书里，以便他的朋友一旦去书店购买就很方便的找到这本书，这种推销魔法太令人向往了。
讲一个关于我自己的故事：有一次我写信要推销一件我梦想中的产品，是一份家庭姓氏调查报告，这个报告很简短的，向你介绍了你的姓氏历史，包括一副与你的家族有关的徽章黑白图，正如所了解的，这是历史上最成功的一封销售信，简短的361个字的一页销售信带来了715.6万订单。
接下来我向这份报告的买主推销其它商品，一份可以向他们展示家族史徽章的各种产品目录，我亲自创立70项，每一项都私人化的标示出顾客的家族徽章，结果，全砸了！甚至没有收回寄信的成本。
接下来，我找出目录中最好销的三种放在一块做成一个小册子，那里面只针对这三种产品做了特别介绍，这次比上次稍好一些。
接下来我写了一封非常私人化的信，附上一张小册子，里面是这三种产品卖的最好的一款产品的快照。信的开头是这样写的：亲爱的诺贝尔，我想你可能想要看诺贝尔家族徽章的彩色形象，所以我附上了一张快照，等等，等等
4000万美元！
这个成功背后的道理就是，你要做好推销工作，在一开始的时候，就不要表露出你的企图心是要推销什么。
一封关于礼品的销售信：
亲爱的尊贵的宾客：
我写这封信是要告诉你，你的名字被放入我商店的一个抽奖箱里，您获得了一个有价值的奖项。
正如您所知道的，我的商店---ABC珠宝商店，专注于经营低成本，高质量的钻石戒指和钻石耳环，你猜猜发生了什么事情？有一天我们进了一批仿钻，他们采用了一个新的加工工艺，使得它们看起来如此像真钻，以至于差一点连我们都被骗过！
不管怎样，我不想卖这些假钻，因为他们会给城市附近的当铺老板带来很多麻烦，因此，我决定将它赠送给我们的一些最好的顾客，这些顾客的名字被放进一个箱子里面，然后由我妻子珍妮特从中随机抽取获胜者。
因此，您是获胜者之一，您需做的一切就是在星期五下午五点之前的某个时间，顺路拜访我们的店，您就会得到一个一克拉的“钻石”，它跟真的简直完全一样，您一定会非常满意的。
此致敬礼
约翰.琼斯
总结：销售信一定要为你的读者提供“视觉间隙”，那就是较宽的页边距，一定数量空白，段落之间双倍的空隙，简单的单词，经典的句子，清晰的段落，目的就是方便读者阅读。
在你推销工作刚开始的时候，不要表露出你的企图心是要推销什么。