《流量池》阅读二

        品牌广告要作出实效，必须在正确场景跟消费者沟通，品牌才会在正确的地方说了正确的话，才有可能迅速带来转换。场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西，迅速接地气带流量，出效果的关键，品牌如果是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的板机。

    品牌广告要作出实效要做好品牌接触点，品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方，这些地方充满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉听觉的感觉的全方位了解。用产品带品牌，不是用品牌带产品，产品带品牌不仅仅是在画面中心，主要放产品和活动，也可以把品牌背书作为重要支撑点。

      移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标，如果没有社会关系的绑定，很多功能强大的产品就很容易被用户放弃，注入了社交因素的产品，使用平时会明显增多。社交关系链是任何企业任何产品在移动互联网上最强大的护城河，低成本社交流量的获取，关键就在于社交关系链的打通，这就是裂变的理论基础。

      AARRR 是最近新起的增长黑客中提到的APP 运营增长模式。它分别是获取用户，提高活跃度，提高留存率，收入获取变现和自传播。在裂变营销中，最想实现的结果就是最低成本最大限度的获客增长，裂变营销强调分享，必须通过老用户的分享行为带来新用户，这样成本最低过客最广，再有原来是事先新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用，与新用户注册的奖励费用。

      裂变技巧AP P裂变包括有拉新奖励，裂变红包，I P裂变，储值裂变，个体福利裂变，团购裂变6种形式。微信裂变包括分销裂变，众筹裂变，微信卡劵裂变和微信礼品卡4种形式。线下裂变主要有包装裂变，o2o积分或现金红包，产品设计的社交化。