成功的商业模式都是简单明确的

成功的商业模式都是简单明确的。

通过这几年的运作,这是我们的一个基本结论。以今日头条为例,它不做新闻的制作方,只做新闻的推送方,根据客户的喜好进行新闻的个体推送,这个点找准了,用广告就实现盈利了。成功的互联网公司基本上都是面向C端的,技术虽然重要,但周期较长,而且你趟出路来,大公司很快就会把你干掉,周期不会超过6-10个月,所以我们的商业模式是什么,对象是小B、大B、还是园区,切入点越小越好,业务起步时越单一越好,有时计划方案很好,但顾客一定会买单吗?好的商业逻辑一定是简单的,是1、2分钟就能讲通的。

为什么说TO B 的模式难以成功复制,因为B端关系依赖太强,有时它需要的是政绩、是样板,你要去改变它的路径依赖、工作习惯、风险担当,这些都是阻碍,加上它的需求往往是高度定制化的产品,难以推广,不像TO C,可以做一个点,然后向标准化、产品化推进。钉钉出来之前,很多做公司办公软件的已经投入了大量的资金,大的有一二十个亿,但钉钉一出来全死了,所以说技术不是障碍,你用一个亿,我用十个亿,怎么都能压死你,它是把TO B当成TO C来做,向找钢网、企查查都是做的成功的少数公司。

数据公司,按照互联网公司的模式,一是要有经营决策机制

民主集中制:如何民主充分讨论

统一目标;统一思想;统一行动

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具体形成图表,分配到部门,个人是格,最后目标牵引便于每人的业绩考核。

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