【外贸日记】2020年下半年，跨境卖家该如何把握机会？

2020年全球疫情的危机，到目前还没有完全解除。再加上美国暴乱，使得国际市场更加不

稳定。所以对于跨境卖家来说，是一个巨大的挑战，需要对大局有一个全面的了解和规划

，才能有把握打好下半年的仗。 

第一、思考公司的发展规划

疫情期间，很多公司都受到了不同程度的损失，首先就需要先统筹全局，将这段时间没有

注意到的环节重新梳理一遍，做一下总结归纳。其次就是针对目前的市场情况，结合公司

的战略，对下半年的规划有一个大致的发展方向。目标明确，才不至于被一些节点的错误

打乱阵脚。

第二、认清产品下半年的市场变化

根据产品的品类，以及下半年的时间，分成几个周期，6-7月一个周期，8-9月一个周期，

10-11月一个周期，12月一个周期。

6-7月，建议大家一定要把一些滞销的商品通过海外仓中转的方式或者其他方式进行低成本

的流转，四个月时间用低成本流转带来可能就是1美金的成本。

8-9月，差不多能判断全年疫情的拐点，可以冲一下销量，弥补前半年的损失。

10-11月，对于长期没有销售出去的内存，在这个时间段要想办法消化一下，尽量减少亏损。

12月，主要以利润为主，获取更多利润才能在明年有更多的投入资金。

第三、利用流量打发提高销量

现在大部分卖家为了降低成本，都在减少广告投入和营销预算。但其实在这个时候，反而

更应该关注产品增量的问题，只有产品卖得多，公司才能赚得多，才能弥补亏空。所以引

进更多流量，提高产品的转化率还是目前应该注重的问题。如果说成本高的广告打不起，

可以利用真人测评，比如KOL粉丝测评，真人评价，留评率高，高权重的review不仅能提升

排名，获得平台更多流量，也可以提高转化率，真正的物超所值。跨境卖家还可以通过建独立站

来给自己引流，打造自主品牌，再海外拓展市场，想了解跨境独立站的可联系（shuo985623）

第四、积极响应政府政策

这段时间，为了支持跨境电商行业，政府也出台了很多支持政策。比如广交会，为企业搭

建全天候网上直播间，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》支持出

口产品转内销，帮助外贸企业纾困。这些扶持措施和政策，都是跨境卖家可以把握的绝好

时机，一定要积极响应。

第五、把握跨境电商人才

关键时期，电商人才对于跨境公司来说就是一个很重要的因素。培养精英运营团队人才，

能为公司长期发展出谋划策。