一、认知创与投:未来的改变者
创:未来的改变者(对未来的改变者)。
投:发现和助力未来的改变者(助力者)。
谁是未来的改变者:不抓风口,思考趋势,未来场景(未来我们的习惯、)。
未来:大数据,消费升级,匠心单品,共享经济,娱乐文化精神文化,ip
有硬核的产品和团队,核心竞争力
改变者:真实的内在动力(为什么创业?),极致的产品精神(一眼识别),良好的商业化能力(赚钱,现金流,流量),潜在的未来企业家精神(洞见,突破,引领,行动和社会责任),良好的团队基因(人剑合一)
哪些点是优势,哪些点需要思考。把最长的地方做到极致
任何的公司都需要有产品。
创业是一场修行。最难的不是事,是人。不断的自我迭代和自我洞察。对自我的认知和自我觉察。扩大自己的边界,不知道自己的边界在哪里。每一个爱创业的都是爱自由的,创业成功的都是掌控人性的佼佼者,掌控自己的佼佼者。
中国创始人类型1、大公司明星,2、海龟或者,3、连续创业者,4、把握大周期的先导创业者,5、野蛮生长的草根创业者(传统行业+Ai),6、执念超强的野心家
对于行业的分析能量。
创始者成长三要素:能力(行动力),认知力(思考和学习能力,独立思考,深度思考),心智模型(内心够不够强大,内归因,为人谦逊平和,稳定包容,在失败中寻找希望,敢于担当,敢于引领),都在看人,在不确定性的环境下能不能向上。
中国投资人:价值投资,持续赋能,生态系统。
投资机构类型:狙击手,赋能型,分析型,散打型
投资人要什么?回报率,影响力(拿来做明星项目,案例),基金规模,社会价值。
二、创业加速八布法
定点,目标,需求,产品,获客,模式,团队(合伙,联盟),融资(计划书,路演)
1、定点--找准创造的原点。(痛点)
跟战略的区别,战略是一个面,定点是一个点,显得宏观大格局,
跟定位的区别,占领消费者的市场行为
定点,找到一个启动的点,开始,出发点,找准了哪个价值点。
九个字:找得小,扎得深,做得透。
小,产品跟用户的关系(洞察)
深,产品跟对手的关系(差异点)
透,产品跟市场的关系
洞察,差异点,满足的刚需,在社交当中获得认可。
如何找到定点:行业(定好客群也可以性感、需求、形态)、
背后的属性用内容赚钱,新的属性让这个行业性感。定位在什么属性上。
细分一个行业,客群切分很准确,功能小到只有一个点,
切三个维度:维度1市场维度、城市还是农村和地域,气候等。维度2客户维度、企业、性别、年龄、经济情况、教育背景、消费特征。维度3需求维度,满足什么功能、体验、情感、效率、美好、价格。切的越小越好。了解人性
2、定点聚焦
关键成功要素:硬核在哪,找到自己的对手,和对手的差异性
护城河有多宽,对手追赶的时间
城墙有多厚
分析你的核心能力,核心引擎才是核心的定点。
3、定点深化,4种利益人反馈(合伙人、客户、供应商、投资人),根据反馈来确定是什么行业,什么细分客群,什么产品,什么痛点
小结:什么是定点画布
定点发散:解决几个问题行业选择、市场细分、用户洞察,再定点发散,用市场容量分析能不能带来现金流
定点聚焦:竞争对手分析,标杆分析(可以模仿和学习的公司),核心引擎(支持长期发展的硬核)
定点深化:使命(我是谁)、愿景(去到哪)、价值观(遵循什么准则),上升到人类观,使命观。能被投资人看中的最后拼的都是格局。
找的小,扎的深,做的透
做对市场,做对品类,找准痛点
做深洞察,做强差异,做成断点
做大市场,做强运营,做透社群
三、倾听的能力,让对方足够的说
1、大耳倾听,只听和我相关的
2、中耳倾听,结构化倾听,用理性大脑
3、小耳倾听,全息倾听,去听对方的内心,用眼睛去看他的状态,感受他的情感
做倾听者的前提是提问者,看到什么,感受到什么,
什么是有效的提问,开放式提问,让他打开,为什呢,还有呢,每个人的潜能是巨大的。结束及时反馈和确认,刚刚我听到了,刚刚我感受到了,最后给一个嘉许。
练习:你最想做的是个什么事情:行为层,能力层,价值观,身份,使命/愿景
对话完了,对于你这样的事情你有什么发现,
倾听者反馈:非常感谢你,我听到了什么,我看到了什么,我感受到了什么。
观察者反馈:看到了什么,还有哪些可以改进。
倾听可以洞见客户,换位成我就是用户。倾听是最好的导师。
四、理解需求
理解需求:换位思考,小耳倾听,真正的站在用户的视角设计什么样的产品
用心洞察客户的痛点,洞察发现用户内心的秘密。全息倾听找到别人不知道的。倾听是理解需求第一步。
语音后面,什么才是对他最重要的?
除了反馈,你的倾听给他带来了什么?
怎么样提问才是最有力的提问?(基于信任开放式提问,倾听,反馈,共创,调整)
了解用户的真实需求,要在现场看。
态度和产品,感性与理性都需要。
换位思考练习:画出你的用户画像和痛点场景应有场景(名字,身份,性格特点,着装风格,)
先解决用户
需求层次:
1、完全不必(跟我无关)伪需求可能是应用场景不对
2、可有可无(无所谓)2到3需求强度
3、应该拥有(他们都有)3到4低频到高频
4、必须拥有(离不开了)
5、不能没有(你们都得有)
用户,产品,需求三点缺一不可,把三点定住,
用户需求三个层次
1、物质需求,动物性2、情感需求,安全感,社交,爱与被爱,人性3、心理和精神需求,生命,使命,价值感,自我实现与自我创造
每一个项目背后你的情感需求是什么,你的精神需求是什么,满足人的信仰问题。
五、产品
1、什么是产品?产品是有价值的服务。
产品的团队要有不同角色,才能完整。有创造性,圆滑包容,有规矩有原则。
2、产品思维vs用户思维?
产品思维用户思维的切换,人性的洞察
3、做一个产品vs一个Mvp?
从用户的角度去疏导,才会整个链条通顺。
反复验证,小步快跑,用什么工具来帮助你找到答案,不断迭代。
mvp,最小成本,可使用的。不要去引导,而是直接问为什么,知道用户所关系的点。让用户有体验的感觉 让用户来告诉你他喜欢的点子。
4、关于产品的进一步思考
客户与用户,用户更重要。只有用户用了产品才能疏通,更需要关注的是用户的需求。
痛点是功能性的,痒点是情感上的需求。现在痒点就是新时代的痛点,痒点更重要。
像小白一样去思考,像大师一样去做事。在思考的时候要把自己清零,有用户思维,像第一次接触一样,做产品的时候要像大师一样把产品做到极致。
5、对于一个产品经理来说,种子用户更重要。
种子用户是可以提意见的人,他的意见从用户角度出发,会帮助产品越来越好。而且把吐槽的人变成粉丝,他会变成裂变的推手,会乐意去宣传。可以形成指数型增长,
忠诚用户只会自己持续购买线性增长。
6、产品定点
美、好、专、酷的定义,定点要相关的人员认知都是一样的。
把细节描述出来,可以用图片来意向。
酷,最后自己就是ip,可以引领潮流。
专,有一些制度化和引领性
美,包装上。
好,好用
7、mvp
衡量验证一个mvp
1、用于衡量用户如何发现和使用某种产品,这?看(入口在哪里用户怎么找到你)
2、产品设计是否足够极致、吸引眼球?(看)
3、产品用户体验是否足够便捷、流畅、超出期望?(体验)
4、产品是否真的带来价值,是否是普遍性价值?(问+看)
5、产品价格是否令人满意甚至尖叫?(问+看+判断)
6、产品规模是否能够快速增长?(判断)
产品迭代的过程
让人用,你可以问的用户的感觉。
小结:什么是产品画布
1、产品定点:美好专酷。产品里面的关键点。
a产品创意和设计,产品包装
b原型,mvp,功能和体验感,时间不超过一周,控制成本,才能有灵活调整的可能。加入种子用户
c验证,用户,你,观察员三方,建立亲和后他才会跟你说真话。问题不能有任何的诱导。需求和用户画像。焦点用户实验室。选谁,选几个,样本区域,流程,总结报告,都是验证中最重要的环节。跟种子用户深度链接,反馈、共创、调整。
d迭代。选取哪些点来做产品优化,停止做什么,继续做什么,至少在上市之前做三次迭代原型。
做产品的时候跟用户在一起。回归价值和服务的本质。
《设计冲刺》
六、业务链、价值链、商业模式
会员积分,做数据。
业务链:研发端,产品的运作,采购,生产制造,物流配送,销售,市场推广,售后服务。(只抓对我最有价值的部分)看哪个环节是最赚钱的。任何一个环节都可以是最强的公司。
奢侈品的核心就是设计与品牌。
商业模式:闭环,产品化,可以复制的,思考重建交易结构模式。
谁掌握用户,谁掌握产品,就是最强的。
不断解构和重建
如何建立价值链中的竞争力:
类别:上游、我、下游
创造的增值、焦点企业1/2/3、焦点人物、对方痛点、是否可以去除或优化、在对方心中的排序、如何提高我们的优先级
七、路演
投资人的视野怎么看你的项目:平等、互补、共赢、想像力。
精炼的一分钟自我介绍:
电梯演讲:最重要的部分
路演: