定位理论学习心得

      提到品牌营销，不得不提到定位理论。什么是定位：就是在消费者心智中占领一个有价值的位置。现在营销的主战场已经不在停留在物质层面，而是精神层面。一个产品好不好，不在于它是否有价值，而在于消费者觉不觉得它有价值。

    我们处在一个信息化的时代，各种信息层出不穷，但基于此，我们绝大多数人也自然而然的进化出对于一般信息的抗性。基本上可以忽略掉自己不喜欢的，即便是说的再好。就像现在买一个面包，基本上可以不看印制在上面的广告。所以，一个好的产品传播不在于信息量有多精美，有多少。而在于是否有一句能撬开消费者的心智大门。

      从产品格局上面来讲，一般有三种角色，第一种，领导者，或者某个行业的头部企业。一个行业只要发展到一定阶段，一定会产生一个心理上的第一名。就像软饮料行业的可口可乐，当之无愧的王者。这种品牌定位的重点在于不断强调第一的市场氛围或是悠久的品牌文化或者历史。或者就像厨电行业的方太，广告中基本都会含有高端厨电领导品牌也是这个道理。

      第二种，追随者，或者某个行业的腰部企业。一个行业头部企业只有可能是某一两家，而中间的核心群体就是腰部企业。其品牌定位策略就是要用最经济或是效率最高的方式，借用于文化或是生活中印象最深刻的事物来做品牌绑定。譬如近些年很多互联网行业的名称，譬如土豆，苹果，小米等等，都运用了这个策略，品牌名称非常简单，都是日常生活中常用的，但恰恰因为这点才最能让消费者留下印象，而印象是占领消费者心智的第一步。

      第三种，搅局者，或者某个行业的黑马。就想白酒行业的江小白，凭借清新的外观设计，以及独特的个性化的文案，成为年轻人的社交货币，自带话题，自带流量。相当于在消费者心中留下了一个独特的位置，一款针对于年轻人的个性鲜明的情怀酒。正应了其中一句爆红的文案，哥喝的不是酒，是寂寞。

      以消费者为中心，借用消费者心中本身就有的东西，应用消费者最适应的沟通方式，让消费者自传播，这才是如今定位的精髓。

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2020年6月16日