扩张的基本常识：“721”原则 | 创业三十六忌之“得意忘形”

我们经常会看到，一些初创企业已经取得了很好的成绩，市场也非常认可，可没过多久却轰然倒塌。为什么？其实很多都是因为得意忘形，在阶段性成功后就自我膨胀、盲目扩张。

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发展是硬道理，企业不布局成长业务，不扩张，很难走远。

但企业的扩张不能盲目，不能做无关多元化，应该做相关多元化，也就是基于公司目前的核心业务，在上下游产业链延展；或者围绕核心客户的多层次需求，提供更多新产品去满足他们。

阿里巴巴的业务发展历程，就是一个典型的相关多元化。

1999年，阿里在杭州成立，打造全球批发贸易平台；2003年，创立了淘宝网，进军C2C电商市场；2004年，创立了阿里旺旺和支付宝，强化平台基础设施来支持电商业务；2008年，创立天猫，推出品牌商品店，开拓B2C业务；2010年，推出手机淘宝，阿里电商移动化迈出关键一步，大幅度地夯实本业，提升用户体验；2013年，推出菜鸟物流，打造全国范围内任意一地区，24小时送达的基础设施服务，进一步提升用户体验；2016年，因为线上零售遇到了天花板，阿里提出了新零售的概念，通过内生和外延持续在新零售领域不断布局，开始孵化并入股了盒马鲜生、口碑网、饿了么等。

此外，2009年，因为电商业务建设了庞大的云基础设施，阿里利用这些基础设施，推出首款阿里云计算业务，进入企业服务市场；2015年，推出钉钉的企业应用，帮助中小企业进行数字化转型，进一步深化对2B的业务服务。

阿里巴巴的相关多元化扩张做得好在哪里？

它遵循了扩张的基本常识：专注做擅长的业务，实践有些擅长的业务，培育可能擅长的业务。而且三部分的资源投入比例大概为70%、20%、10%，业务之间的资源配比也是动态平衡的，因此扩张中能够协同共进。

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简约商业思维核心12个字：把握本质，遵循常识，聚焦关键。企业扩张也要遵循常识，否则就会多走很多弯路，甚至掉进深坑。

第一个常识：大胆假设，小心求证。

企业接下来的扩张阶段，应该探索什么新方向？设计什么业务组合？按照什么优先顺序投入资源？都需要深入调研、深度思考，也就是明确公司的相关多元化业务有哪些，擅长的、有些擅长的、可能擅长的分别是什么。

战略上，我们要先看清楚、想清楚。

第二个常识：兵马未动，粮草先行。

仗不能没准备好就打，扩张也不能冲动。

首先确保主业始终在持续稳定地增长。如果把资源100%投入到新业务中，忽视了给公司带来收入的主业，那么一旦新业务出问题，就会导致资金链断裂。

同样，如果是因为有了投资而扩张，但钱没到账的时候，就已经全力投入，招人、开店、扩规模，那么一旦投资方出问题，公司肯定进退两难。

扩张要量力而行，资金“粮草”必须准备好。

第三个常识：知己知彼，百战不殆。

如果是通过布局成长业务来扩张，那么我们要知道自己擅长什么，也要知道市场是什么情况，两者结合着来确定新业务的方向。

如果是通过并购来扩张，那么就要做好尽调和风险预案。并购的失败案例比比皆是，因为即使并购时你和对方签了对赌协议，但并购后对方也可能实现不了协议中的承诺，甚至没有资产补偿你，这时企业就会损失惨重。

所以，无论以什么方式扩张，对自己、对合作方、对市场，都要充分了解。

总之，企业扩张是必要的，但必须慎重，把握扩张的节奏，遵循基本的常识。创业三十六忌第4忌：得意忘形。

来源 | 《创业三十六忌》