我们总会遇到很多人，有的人聪明，智商高；有的人豁达，情商高。但是我们觉得最舒服的关系，却是和一个具有说服力的人在一起。
有研究者发现，说服力可以帮我们实现很多目标，比如：迅速读懂他人、迅速获得信任、抢先对手成功、扩展人脉、赢得谈判和愿望成真。
说服力是那些最成功的人们拥有的最基本的技能。
加拿大作者科特.W.莫藤森，在说服力和影响力的领域研究20年，在他的《说服力的十堂课》和本书中，作者把潜心多年的研究，和读者们一起分享。说服力，是一种综合能力，可以通过学习和锻炼得到提升。
[if !supportLists]一、[endif]说服即是科学，也是艺术
作者在书中分享说，智商是一个人的重要特质，心理学家加德纳发现，智商有多种类型。每个人的智商类型不同，所以个体表现也不同。
情商是在智商时候被研究者们发现的。情商一般以情绪商数作为标准进行测量。一般指观察他人情绪和管理自我情绪的能力。
作者在研究中发现，成功需要智商和情商，但是，那些具有高超说服力的人，更容易获得他人信赖，从而拥有更多成功的机会。
说服，即是科学又是艺术，这项技能，可以通过学习掌握。
每个人的身边都会有一些具有特别说服力的朋友。他们身上共同的特质有几点：善于沟通、决心坚定、表达准确、工作勤奋、知识广博。
这些特质，其实就是一个人所散出来的说服力。到现在，还有很多人并不重视说服力的学习，学校也没有专门课设类似的课程。说服力是一项综合能力，是把这一个人的潜在能力完全发挥的过程，不仅仅体现在语言沟通上，更是身体力行的实践。
成功学大师卡耐基说过：“只有一种办法可以让任何人做任何事，就是让那个人真的想做”。激发和影响对方同意或认同自己的观点，就是说服力最好的体现。
[if !supportLists]二、[endif]说服者的思维塑造
作者说，优秀的说服者与优秀的运动员一样，都具有心理优势或擅长思维编程。
有效的思维编程是提升说服力的基础。优秀的说服者会通过控制和引导自己的思想来把控自己的命运。
一个人的想法是起点，想法会给人带来情绪，情绪会驱使行动。每个人面临的当下都是过去选择的总和。
如果不满意现在的状态，想要改变人生。首先就要说服自己，找出目前对生活不满意的节点，深挖背后的原因，剖析自己，得到自己内心真正的想法。为新的人生设定目标，并且制定一个切实可行的方案。
思想家爱默生说：“一个人会成长为他每天都想成为的那个人。”
在自我改变的路上，很多人会因为恐惧而停止不前。直面恐惧是唯一解决恐惧的方法。恐惧代表担忧，事实上我们知道人们担忧的事情结果只有两种，一种是不会发生，担忧无用；一种是肯定会发生，担忧也无用。所以，解决这种情绪的办法是预知他的结果，寻找解决或者接受的方法。而不是空想止步于恐惧。
建立和塑造自己的思维能力，并不是一件容易的事，需要循序渐进，持续续航。足球教练奥尔德森说过：“如果你第一次没有成功，这也仅仅说明你处于平均水平。”
[if !supportLists]三、[endif]说服力是个人品牌
演讲专家弗里普说过，记住你并不是客户的工作。确保客户不可能忘记你是你自己的义务和责任。
具有说服力的人，都会有自己的个人品牌。突出的工作能力，优秀的个人形象，这些都是说服力的侧影。
其实，很多优秀的销售员，都不是侃侃而谈的人。销售高手都会适可而止，学会倾听。倾听对方的需求，然后达成成交。
著名营销策划的专家肯尼迪说：“不准确而有效地倾听，让这个国家每年损失了数以亿计的财富。”
做一个会倾听的人，身体语言也是很重要的。一位研究交流和理解的专家发现，我们说过的话，会被听众从三个角度解读：视觉的，身体语言，外貌占55%，听觉的，说话的音调占38%，语言的时机说出的语言本身占7%。
作者认为，一个人的自我展示，包括身体语言，是决定他人如何看待我们的一个因素。在沟通的过程中，行动胜于言辞。
生活中，我们经常从一个人的穿着、神情、举动，来判断一个人的亲和力以及大概的性格特征，也就是对一个人的印象。
一个具有说服力的人，会注意自己的外在形象，也会时刻记得尊重他人，因为这才是建立个人牌的基础，也是建立人际关系最有利的技巧。
曾经担任过政府公共关系顾问的艾尔斯说过，你能掌握的最重要、比其他任何东西都强大的人际交流技能，就是让人们喜欢你的能力。
说服力的本身就可以获得他人的信赖和喜欢，这个很重要。每个人都是一个推销者，推销自己的产品和思想。所以《成功靠内省》的作者迈尔迪尔评价《说服力的十堂课》时说过，它提供了工具，教授了技巧，帮助我们发掘天生就具备的能力，让我们成长为更好的沟通者、销售人员、经理人和企业家。