记从发展的角度看价值感的形成

        记从发展的角度看价值感的形成

对同一对象同一人在不同的情况下会感受到不同的价值，价值感的形成是否具有一定的规律？

从发展的角度看，价值感的形成可分为三个阶段，即初生阶段、成长阶段、成熟阶段。在这三个阶段递进的过程中，认识、需求、经历等因素起着重要的作用。

一、价值感的初生阶段

在价值感的初生阶段，对价值形成的主要影响因素为认识，价值的大小主要随着对评价对象的认识程度而改变。认识在很大程度上决定了价值的大小，典型的例子就是“鉴宝”对价值的认同。

所以，宣传和介绍是价值感初生阶段促进价值感的有效方法。但必须注意宣传和介绍是客观公正的，不然价值感将在这个阶段死亡（感受不到价值），无法进入下一阶段的发展。

在对一个对象没有比较清晰的认识之前，价值感处在初生阶段。假设认识对价值感初生阶段起到80%的影响程度，对价值感初生阶段得到一个影响价值感形成的参考表达式：

价值感=80%认识+20%其他

二、价值感的成长阶段

在价值感的成长阶段，对价值感形成的主要影响因素不再只是认识，“需求”逐渐成为影响价值感形成的另一主要因素。在对一个对象有了比较清楚的认识后，对该对象的需求程度主要决定了价值感的大小。

当需求主要是物质上的时候，把需求理解成“功能”上的需求，把认识转化成对“成本”上的分析，在这里的“价值感”就可以用价值工程（价值分析）里的“价值”来表达，即V=F/C（V为“价值”，F为功能，C为成本）。所以，在这个时候对“功能”和“成本”的务实是促进价值感发展的关键。否则，价值感将在这个阶段死亡。

当需求从物资上逐渐向精神上转变的时候，价值感的形成主要受到“品牌”、“人格魅力”等因素的影响，通过“明星效应”来体现。在这里精神上的需求很大程度的决定了价值感的大小，典型的例子就是“粉丝”对价值的认同。所以，在这个时候诚信是促进价值感发展的关键。否则，价值感将在这个阶段死亡。

在价值感成长阶段，由于再认识的可能性存在，这时候又将回到价值感的初生阶段，产生新的价值感。所以，对同一对象其价值感发展的方向并不是固定的，价值感会在创新中产生。若假设价值感成长阶段“认识”这个因素不会有性质上的改变，在价值感成长阶段影响价值感形成的参考表达式：

价值感=认识×需求+其他

三、价值感的成熟阶段

在价值感的成熟阶段，价值感形成受已有经历的影响，反向地引导认识和需求。价值感的形成受客观地认识和需求等因素的影响逐渐减少，表现出强烈地主观意志。在这个阶段已有经历很大程度上决定了价值感，典型的例子就是宗教信仰下对价值的认同。

所以，在价值感的成熟阶段“认识”和“需求”开始固化，不断重复的经历构成价值观下的价值感。

2017年6月25日