秘密，即核心竞争力：是企业的护城河，是最好的抗风险武器

秘密是什么？

别人即便知道也做不了，或者做出来也跟我做的不一样，那么这就是我的秘密。

好秘密是？

告诉别人，所有人都知道，但是只能自己能做，别人都学不会做不来。

常见的“好秘密”的类型

资源

资源不可复制，积累需要时间。
资源会枯竭。

科技

技术壁垒。

运营能力

如海底捞的服务。

品牌口碑

品牌可以让企业的边际成本为0。企业发展到后期，就是依靠品牌挣钱。
口碑跟品牌一样重要，甚至更重要。品牌让大家都知道企业，口碑让大家对企业产生正向情感。能帮助企业东山再起。

价格

最有效，但是难做。因为巨头可以接受亏本一段时间和小微企业竞争。

用户

粉丝经济。
和用户建立紧密联系，让他们发自内心地爱自己。
企业要注重构筑自己的用户门槛，让他们帮助自己改进产品，宣传。

大胆想：如何实现十倍增长？

定个很大的目标，用目标去倒推实现目标的过程中的每个环节，寻找可能被颠覆的地方。
寻求将不可能变为可能的方式，先要敢想。

如何打造秘密？一步一步来

逐步积累，让自己的秘密越来越大（护城河越来越深）。
始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，想方设法改进自己的不足。让自己的优势诞生并长大，成为“胜势”。

如何确定自己找对了秘密？

在真正开始做前，验证2个假设。

价值假设

假设用户在使用自己的产品时能够实现他的价值需求。
即弄明白自己即将做的事究竟有无价值。
验证最好的方法是卖（收费），不是问。

增长假设

用户用了自己的产品后，是否愿意推荐给其他人。

用最小化可行性产品验证假设

最小化

成本尽量低：实现核心体验

可行性

针对上一条，不能一味追求低成本，最好是刚好能实现核心体验。
不能为了降低成本损害核心体验，这会导致得不到准确的验证结果。

重视现金流，别融太多资

要有不断流进来的现金，即让公司尽可能处于盈利状态，而非靠融资续命。
融资太多，会让人失去危机意识感到松懈，万一出现资金问题，就完了。