合作模式

龙蛇之争的另一个选择：合作。四种合作模式：加盟、直营、直管和众筹。

一、加盟模式

即将所有权，经营权分享给别人。所有权分享给别人，可以用利益激发加盟商的积极性；经营权分享给别人，可以用自主权激发加盟商的灵活性。

加盟模式的5种用法：

1、委托加盟品牌商全额投资所有加盟店，拥有加盟店的“所有权”，只把“经营权”拿出来加盟。加盟商负责经营，并分享利益。万一经营不善，品牌商可以换掉加盟商。

这种模式资金占用大，但控制权也大。

2、特许加盟   加盟店60%以上的投资，由加盟者负责。加盟商控制新店的“所有权”，和“经营权”。

这种模式，加盟商风险大，但利益大，所以动力也大。品牌商需要通过非常严格、细致的条款约束彼此的权利和义务。

3、自愿加盟   加盟店的全部资金，和全部经营都归加盟商所有。

这种模式，加盟商的权力、利益和风险都是最大。品牌商的控制力最小，所以常出现出于利益，违反品牌商管理规范的事件。

4、供货同盟   所有权和经营权都归加盟商。

这种模式，品牌商对加盟商没有任何管理约束，仅仅是供货关系。

5、合作加盟   所有权，和经营权都归加盟商。同时，加盟店使用品牌商统一的外观形象，营销活动上，互相配合，但内部管理与采购各自运行。

二、直营模式

即所有权，经营权，都是自己的。而直营模式需要一管到底，所以对品牌商的管理能力要求更高。如果选择直营模式，需要懂得使用“前中后台”的三级管理制度，保证用户的完美体验。

第一，前台。这一级，就是分店，或门店，直接面对消费者。需要引入店长责任制、店铺运营标准、店铺考核和激励机制等管理制度，来确保店员的运营符合规范，又能主动积极满足用户需要。

第二，中台。这一级，就是区域性管理。需要引入职业经理人制度，制定年度运营计划，建立面对门店的辅导和支持体系，及时改进和调整。

第三，后台。这一级，就是品牌连锁总部。总部负责建模式，建机制，建流程，定政策。在执行层面，负责抓培训，树标杆，强管控，做考核。

三、直管模式

即直接管理，分享所有权，保留经营权，你做老板，我做掌柜。其本质是“掌柜集团”。

“掌柜集团招募甩手掌柜”，保留经营权以保证“优质服务”，出让所有权以换取“快速扩张”。

四、众筹模式

其本质是在招募“既能投资又能消费的老板”。即除了可以用到加盟商的钱，还可以用到他们的人脉、资源、智慧和消费能力。

无论是直管模式，还是众筹模式，这都是建立在强大管理能力的前提下的，没有“金刚钻”，就强行用“直管模式”募集集中的资本，或者用“众筹模式”募集分散的资本，很有可能只是加速、放大了你的失败，甚至有可能带来法律风险。