一、我听到了什么
1、张博分享
一定要爱自己，对自己要有强大的自信， 对自己产生非常大的信心，
在要见一个大客户的时候，在卫生间练习微笑
销售是人类最有能量的一件事，人是每时每刻都在销售自己。
很多大师在分享的时候，下楼的时候在和打扫卫生的时候，和打扫卫生 的阿姨说早上好。
（1）面对不需要的销售，可以很客气的对他人说：兄弟我不需要。接纳其实就是在点燃一个非常好的气氛。
（3）经常做一些比自己身份更高一些的事。例如：做前台的时候，做高出自己前台的事。
（3）李嘉诚的司机跟随他多年，他已经把李嘉诚的身上的东西
（4）吸引牛人的注意力
（5）选择好的平台，牛人的特征就是勤奋、爱思考、善良。变现学院让更善良更勤奋的人赚到钱。
（6）IRP在老师成交自己的时候，自己已经要成交了，让牛人注意到自己。
2、海明教练分享
1、大飞飞行几千里去看海明教练。把手机拿出来，哪些人给你打电话，频率比较高的，10个人的高频链接，他们财富的平均值就是我们的财富能量。
2、做好自己的社交圈层：晚点教育集团任总，要做一个项目，用8分钟就把队伍拉起来。
用一天的时间不到，就把变现学院做出裂变最快的平台。
要成为一个联盟的节点，就是玩联盟矩阵的方式入驻。
社群智慧：变现学院模式分享会让很多人震撼，变现学院没有工资的模式，却能把社群做的很牛。变现学院的模式让很多平台特别害怕，因为别人收费，咱们免费，别人有员工还不如变现学院没有员工服务他人做的更好。
为什么不给别人发工资还能让别人做的更好，现在的90后的00后，说走就走，工资不要都可以，所有我们就要研究最新的管理模式。谁都不喜欢给别人打工，都喜欢给自己做事。
最牛的公司一定是社群化运作的公司，让学员和客户有驾驭的能力。
进公司如果让员工还是员工，那公司经营就会很难。
（3）功利性社交：当下赚100万，想赚1000万那就找赚1000万的人去和他交往，不要做无效性的社交。吃饭过程中创造价值，通过吃饭时间去做碰撞。
总有一些人处理问题的方式，是让我们觉得非常厉害的。对我们来说比登天还难的事情，对于有些人来说轻而易举
为什么找海明教练合作，因为他在这上面有价值。社交的本质就是价值交换，自己提升价值是非常重要的一个社交筹码 。
发现一些人才，他们很厉害，但他们很多时候只是自己没有看见。投资一个人才，就可能一下子成功了。要善于发现人才，提携人才。想法让自己成为很多人生命当中的贵人。
看书想这本书对身边哪个人有帮助，自己看也会分享给身边的朋友，会给别人的感觉这本书，就是为他量身定制的。
一定要会进化自己的商业模式，一个企业的天花板 就是创始人的格局 。
如何你很善于利用社群的力量，你的社交圈子就是无限的，变现学院会教你如何做差异化社交。
我们在很多社群里，精力有限，但很多时候，我们都是在潜水，在一个社群中成为潜水员，但给对方提供价值，反馈自己看到的问题，顺便给对方提供价值。利用杠杆思维。
社群中一定要打造新的人设，想跟谁交往，就把自己努力打造成为那样的人，让自己成为有趣的人，让自己学会给别人带去惊喜，让自己成为给别人带去震撼的人，希望自己结交什么样的人，就把自己变成具有那样特质的人。
微信加别人没有做备注，完全忘了对方是自己什么时候加的，一堆无用的人躺在自己的微信里。这就需要用一套客户的管理系统。直接教别人在微信里备注接触的时间、场合记下来、记录客户的需求。
如何优化自己社交的圈层，很多人害怕向上结交，怕高人不理我，链接采访，采访别人就可以，就可以让别人把自己人生中最重要的时刻告诉你。采访会让人有相见恨晚的感觉。
亨利福特的工业化时代，之前几十个工程师组装一台汽车要一周，后来只做了一下顺序的调整就从一周变为90分钟。
我们在创业和社交有无数的节点，我们要把关键性的节点利用到炉火纯青。我们在自己的社群中，能不能找到一个几句话，就让自己很快突破节点。
很多时候遇到高人，他人几句话就能把我们摸索很久的事给打破。
遇到良师益友一定要想法链接，让他成为自己的人生一部分。
总结：
1.自我审视。打开电话，看最近联系六个人是谁，他们平均值就是你大概的能力。
2. 变现不需要企业员工。是创新的模式。
3.为什么大家愿意在社区付出。公司管理要与时俱进，让员工有话语权，有自己的选择 展现个人魅力。 应聘时问三年后你想要什么，公司和你一起努力。
4.会功利性社交。60%的时间去结交高价值的人，用吃饭时间去创造价值。
5.社交中如何快速提升，价值交换。自我价值是非常重要的筹码；善于发现人才，投资人才，成为别人的贵人；有价值的看书，看某本书对谁有帮助，送给他。
6.善于利用社群的力量。互联网的魅力，常和老师汇报自我成长与建议。用杠杆思维去创造价值。
7.让自己不断打造新的人生，想和什么人交朋友，成为具有那种特质的人。成为有趣 ，有料，带来思维震撼的人。
8.有自己管理客户的系统。手机通讯录备注认识的时间，场合，职业，需要什么。
9.所有的套路都是源于生活，让别人想认识你，深交你。
10.如何优化社交圈。面对比自己优秀的人容易退却，在变现多链接采访别人，采访经历，成长，让我们有交集。
查理芒格的父亲教他，借别人汽车，还的时候一定，给别人一定要超越别人的预期
了解一个人从来不问题，只要告诉他喜欢谁，愿意跟谁交往。
《大师怎样炼成的》